Súťažná ponuka práce vám môže poskytnúť pákový efekt, ale musíte opatrne prejsť.
To môže byť. Späť, keď som bol v časopise SmartMoney, šiel som do kancelárie redaktora a urobil prípad na zvýšenie. Povedal, že by mi rád dal jednu, ale musel ho brániť svojmu šéfovi - a tak mi povedal, aby som dostal ďalšiu ponuku a vrátil sa.
Robil som to práve a to fungovalo. Ale to nie je stratégia bez rizika. Vaša súčasná spoločnosť by sa mohla rozhodnúť, že vám nechá prejsť. Takisto riskujete odcudzenie zamestnávateľa, ktorého používate ako alternatívu.
"Je to vysoko riziková a vysoko hodnotná ponuka," hovorí Jena Abernathyová, autorka "Equalizer nerovnosti". Existujú správne a zlé spôsoby, ako hrať hru. Tu je to, čo je potrebné zvážiť pred použitím konkurenčnej ponuky pre ante v práci.
Prieskum môže byť dobrou vecou
Po prvé: "Nikdy to neublíži skúmať," hovorí Abernathy. Nielenže je to príležitosť zapojiť sa do siete , ale je to aj dobrý spôsob, ako zistiť, ako sa vaša hodnota rozrástla na voľnom trhu. Je to tiež prostriedok určenia, či existujú iné spoločnosti, pre ktoré by ste radšej pracovali - alebo opätovne potvrdiť svoj záväzok (a spokojnosť) so svojím aktuálnym pracoviskom. "Každé tri roky by ste mali vyhodnotiť svoje príležitosti," hovorí.
Chceš viac peňazí, alebo sa cítite podhodnotené v práci?
Tieto dve otázky nie sú nevyhnutne jedno a to isté.
Predtým, ako začnete vyhľadávať, vyhľadajte nejaké duše a opýtajte sa sami seba, aká je vaša snaha získať viac peňazí?
"Ak sú to len peniaze, ktoré sa vám páčia a naozaj sa vám páčia vaše pracovné povinnosti, firemná kultúra a váš vzťah s vašim nadriadeným, potom postupujte opatrne, než prejdete do konkurznej ponuky," hovorí Paul McDonald , výkonný riaditeľ spoločnosti Robert Half International Inc.
Uistite sa, že uvažujete o celkovom balíku odmien - nielen o mzde , ale o výhodách, pracovných vzťahoch, sponzorstve a vyváženosti pracovného a súkromného života . Niektoré z týchto nehmotných aktív poskytujú krátkodobú aj dlhodobú hodnotu. Ak je to tak - a zvýšenie nie je v kartách - potom váš zamestnávateľ môže ponúknuť iné stimuly (s finančnými výhodami v mysli), ako je pracovný deň alebo dva z domova alebo viac platených dní dovolenky.
Poznaj svoje číslo, poznaj svoje publikum
Pocit slabosti nie je rovnaký ako poznanie, že ste na základe vašich poverení a skúseností. Prejdite na stránky ako Glassdoor, PayScale a Fairygodboss (konkrétne pre ženy) a získajte predstavu o tom, čo ostatní zamestnávatelia platia za rovnaké schopnosti a skúsenosti ako vy. Akonáhle máte na mysli konkrétne číslo, musíte tiež vedieť osobnosť vášho nadriadeného, hovorí McDonald. "Je ťažké skriptovať niečo a inak neublížiť pocity," hovorí.
Príprava je vždy odporúčaná, ale je nevyhnutná, ak ste si všimli, že váš šéf má tendenciu stať sa citlivým alebo obranným. "Role-play s mentorom, ako bude konverzácia ísť," hovorí McDonald, ktorý navrhuje požiadať túto osobu, aby prešla rôznymi možnými reakciami na vašu žiadosť.
"Týmto spôsobom ste pripravení s tým, čo chcete povedať."
Nakupuj to ako by si nejaké iné platové vyjednávanie
Ak používate konkurenčnú ponuku na zvýšenie rebríčku, posledná vec, ktorú chcete urobiť, je prísť na stôl s ponukou samotnou. Okrem toho, že ste vedeli svoje číslo a svoje publikum, príďte pripravení aj s dôkazmi o vysokej kvalite vašej práce. Musíte vedieť, akú hodnotu a potom to dokázať.
Alebo ako ju Abernathy kladie: vždy držte skóre.
"Tu je to, čo som priniesol do spoločnosti, a tu je to, čo by som chcel mať na oplátku," navrhuje ako model pre váš prípad. Mohlo by to pomôcť udržiavať zoznam (aj na vašom iPhone) všetkých vecí, ktoré ste urobili pre spoločnosť. Keď ste pred tvojím nadriadeným, prejdite cez veci, ktoré si myslíte, že boli úspešné, a potom veci, ktoré zatiaľ neprešli tak dobre, s dôrazom na to, čo ste sa od nich naučili. A pamätajte: dôvera je jedna vec, ale príchod s nafúknutým ego je iný. Nechajte to pri dverách, hovorí McDonald: "Diplomacia je kritická."
Musíte byť pripravený chodiť
"Ak máte konkurenčnú ponuku a uvažujete o tom, či pôjdete s vaším zamestnávateľom, aby ste vyjednali zvýšenie, musíte byť pripravení na túto ponuku," hovorí McDonald. Aj keď chcete zostať a len sa snažíte použiť ponuku ako pákový efekt, váš zamestnávateľ by mohol povedať: "Ospravedlňujeme sa, že odchádzate." Ak chcete zostať, ale narazíte na plat, vyskúšajte niečo ako: Musím vám povedať, že som dostala ďalšiu ponuku, ale mojou preferenciou je zostať tu. Ako vidíš svoju kariéru v tejto úlohe a čo mám robiť odtiaľto? Nie je to jedna alebo druhá, ale chcel som vás upozorniť z úcty. Nie je to osobné; je to obchod.
Tento presun funguje raz za zamestnávateľa
Takže čo sa stane, keď to funguje? Abernathy sa počas svojej kariéry niekoľkokrát prehliadla, dostala konkurenčné ponuky a potom dostala zápasy. Napriek tomu v oboch situáciách opustila o rok neskôr.
"Myslím, že dôvodom, prečo som odišiel, je to, že si nie som istý, že tu niekedy dôvera [opäť] a úroveň komfortu nebola rovnaká," hovorí. "Pamätám si šéfa, ktorý mi povedal:" Som prekvapený, že ste chodili na pracovný pohovor, myslím, že ste tu šťastní. ""