V perfektnom svete by existoval nejaký univerzálny sadzobník pre voľných pracovníkov.
Grafický dizajnéri v New Yorku by vedeli, že za jeden projekt zaťažia X, zatiaľ čo spisovatelia v Chicagu by sa cítili úplne bezpečne a Y za hodinu. Tu v našom nedokonalom svete určujete mieru voľnej pozície - a získate to, čo si zaslúžite - je zložitý proces a môže byť náročné rozhodnúť, koľko si účtovať klientom .
Dobrou správou je, že tým, že ju urobíte krok za krokom, môžete zistiť vhodnú mieru, ktorá vám pomôže a rozšíri vaše podnikanie. Najlepšie zo všetkého bude, že to ľudia skutočne zaplatia, čo znamená, že sa nebudete musieť vrátiť k potkaniu. Tu je postup, ako začať.
5 tipov pre rokovania o voľných kurzoch
1. Pozrite sa na Vašu poslednú prácu
Ak ste ako väčšina samostatne zárobkovo činných osôb, pravdepodobne ste sa presťahovali z práce na plný úväzok do života na voľnej nohe, buď dobrovoľne alebo prostredníctvom prepúšťania alebo inej straty zamestnania. Za predpokladu, že ste zostali v tom istom odvetví, môžete určiť, koľko vám váš predchádzajúci zamestnávateľ skutočne platil, vrátane dávok, ako je zdravotné poistenie, príspevky vo výške 401 000 eur a iné poistenie, a potom si z toho vytvorte sadzbu.
Keď ste úplne nový freelancer, existujú nástroje, ktoré môžete použiť na zistenie toho, čo by ste mali účtovať . Môžete vypočítať vlastnú hodinovú sadzbu nastavením ročného platu, ktorý chcete zarobiť, odpočítať vaše očakávané výdavky a dane a odhadnúť svoje zúčtovateľné hodiny.
Kľúčom je zapamätať si, že si budete musieť uvedomiť čas, ktorý budete musieť minúť na papierovanie, propagáciu a ďalšie aspekty vášho podnikania.
Keďže samozrejme nebudete účtovať klientom za čas, ktorý uhradíte výdavky na fakturáciu a sledovanie, budete musieť urobiť sadzbu, ktorá pokryje čas, ktorý ste zadali na udržanie vášho podnikania.
2. Hovorte o sieti
Jedným z najkrajších prekvapení, s ktorými som sa stretol, keď som vstúpil do hry na voľnej nohe, bolo, ako ochotní iní spisovatelia a redaktori zdieľať to, čo sa naučili - napriek skutočnosti, že som sa chystala stať sa konkurenciou.
Ak poznáte iných voľných pracovníkov vo svojej oblasti, stáva sa to opýtať sa, koľko si účtujú, a na aký typ práce. Možno vás prekvapí, ako budú otvorení mnohí ľudia, a vy ušetríte mnoho bolesti, neúspešných ponúk a zmeškaných príležitostí.
Vytváranie sietí do rýchlostného rozsahu má ďalšiu výhodu: kolegovia, ktorí chcú o tom hovoriť, budú tiež ochotní zdieľať zvláštnosti vášho odvetvia. Naučíte sa nielen to, čo by ste mali účtovať, ale aj to, ako by ste mali počas vyjednávania vyjadriť veci a aké zručnosti by ste mali zvážiť pri pridávaní do svojho repertoáru, aby ste zostali relevantní. Najlepšie zo všetkých, budete mať pocit komunity, ktorá je často veľmi chýba v slobodnom svete.
3. Rozhodnite sa, či chcete projekt alebo hodinu načítať
Mali by ste účtovať poplatok za hodinu alebo projekt?
Závisí to od koncertu, zamestnávateľa a vášho pracovného štýlu. Najdôležitejšia vec, bez ohľadu na to, akým spôsobom idete, je komunikovať so svojím klientom, aby ste mohli presne posúdiť prácu a potom nastaviť očakávania a parametre. Nebojte sa ich opýtať, aby boli veľmi presní, čo chcú, keď to očakávajú, a čo sa stane, ak nesúhlasíte s vhodnosťou práce. (Napríklad: dostanete čiastočný poplatok? Budete robiť určitý počet revízií alebo opráv v danom časovom období?)
Bez ohľadu na to, či si účtujete hodinovo alebo na základe projektu, potrebujete vedieť, ako dlho si myslia, že celá práca bude trvať. Akonáhle budete mať podrobný opis svojich požiadaviek a trochu skúsenosti pod pásom, budete mať dobrý pocit, či ich hodnotenie je presné.
Nebojte sa tlačiť späť, ak si myslíte, že ich hodnotenie je vypnuté.
A čo je najdôležitejšie ...
4. Získajte ho v písaní
Moja priateľka advokáta rada hovorí, že existujú zmluvy na stanovenie očakávaní, nie nevyhnutne poskytnúť rámec pre súdny spor. Zatiaľ čo oni technicky robia aj druhý, šance sú štíhle, že bude vo vašom najlepšom záujme žalovať. Všetko, čo sa pokúšate urobiť, je zabezpečiť, aby všetci boli na tej istej stránke.
Zmluvy nemusia byť komplikované. Jednoduché vyjadrenie práce môže byť všetko, čo potrebujete. Ale akýkoľvek druh zmluvy, ktorú si vyberiete, stojí za to, že máte jednu, len aby ste sa uistili, že budete schopní produktívne spolupracovať na dosiahnutí cieľov klienta ... a dostanete vám zaplatené včas.
5. Opýtajte sa, čo si zaslúžite
Nakoniec, ak ste urobili svoju domácu úlohu, správne si cenili prácu a sú všeobecne rozumnou osobou, skoro nikdy nestojí za to, aby si vynaložila menej peňazí, ako ste sa cítili dobre. Ak si vezmete prácu, ktorá vám nebude platiť účty, v dlhodobom horizonte zažijete nespokojnosť v krátkodobom horizonte a finančné problémy. Ani nie je dobré pre vás, ani pre svojho klienta.
To neznamená, že nikdy nemôžete urobiť vzorový koncert s nižšou sadzbou, aby ste prenikli do nového rohu vášho odvetvia alebo poskytnúť pro bono prácu pre príčinu, ktorú obdivujete, alebo dokonca dať niekomu dohodu, ak si myslíte, že to bude viesť k budúcej práci. Ale ak je vám ponúknutá sadzba skutočne príliš nízka, často stojí za to, aby sa milostivo zhoršila a pokračovala.
Nezabudnite: ste v podnikaní a chcete zostať tak. Buď odvážny, zdvorilý a istý. Ak sa správate dobre, zlyhaná dohoda dnes môže viesť k lepšiemu plateniu práce po ceste.
Čítajte viac: 9 Typy pracovných miest na voľnej nohe 6 miesta, kde nájdete online inzeráty na voľnej nohe Čo potrebujete na začiatku voľného pohybu