Q & A s ocenenou stratégiou marketingu kníh Adrienne Sparks
Po prvé, stranou: definície vydavateľského priemyslu pre knihy predošlého a spätného zoznamu : Hoci časové rozlíšenie sa líši pre rôznych vydavateľov, kniha sa považuje za "frontlist" od chvíle, keď je novo uvoľnená na trh, kým sa na tehál a malta alebo virtuálne kníhkupectvo šesť mesiacov alebo tak.
Titul spätného zoznamu je kniha, ktorá sa zvyčajne predáva 6 mesiacov až rok.
Ako uvádzať na trh knihu, ktorá sa práve uvoľnila
Valerie: Ako uvádzaš na trh novú knihu? Aká je propagačná stratégia?
Adrienne: Tituly Frontlistu musia byť "zavedené" pre spotrebiteľov, a preto sú "uvedené na trh" . Je to preto, lebo vydavatelia potrebujú, aby kupujúci kníh vedeli o tom, čo je nová kniha - a dajte im dôvody, prečo by ich mali kúpiť.
Vzhľadom na to, že toľko z nich je publikovaných každý rok, predná knižky súťažia medzi sebou o priestory kníhkupectva, reklamné a mediálne príležitosti a marketingové doláre, ktoré prispievajú k ich predajom. Majú výhodu, keď príde na zviditeľnenie knižnej publicity, pretože tradičné médiá - ako televízni producenti a redaktori časopisov - chcú mať niečo nové a zaujímavé.
Z hľadiska marketingu sa vydavatelia snažia zvyšovať povedomie o nových knihách a vytvárať predaje pomocou širokej škály metód, ako je napríklad zabezpečenie toho, že knihárske kníhkupectvá zobrazujú knihu v oblastiach s vysokou návštevnosťou a že online predajcovia obsahujú knihu v e - propagačné kampane pošty.
Ako uvádzať na trh zoznam spätných listov
Valerie: A ako uvádzaš na trh knihu na zadnej strane? Ako sa líši stratégia?
Adrienne: Oblasť kníhkupectva je obmedzená a len záhlavie titulov, ktoré predávajú v značnej miere alebo sú súčasťou sezónnej propagácie nájdu miesto na fyzickom poli. Ale mnohí tradiční vydavatelia vytvárajú prevažnú časť svojich príjmov zo svojich spätných zoznamov a niektorí zamestnávajú marketingoví pracovníci, ktorí sa zameriavajú výhradne na propagáciu sprievodných kníh.
Tiež nárast online kníhkupectví, rast e-kníh a rozširovanie tlačiarenských technológií na požiadanie narušili niektoré rozdiely medzi knihami predného a zadného zoznamu. Digitálny trh prináša všetky knihy - nové vydania a knihy spätných listov - na rovnakom neobmedzenom priestore, ktorý poskytuje virtuálna knižnica. Skutočnosť, že kniha na konci zoznamu je už trvalo k dispozícii, ako aj zmeny spotrebiteľských návykov pri prehliadaní, priniesli významné posuny v publikačnej krajine a marketingových kampaniach. To je dobrá správa pre potenciálne výsledky predaja pre knihy v zozname.
Príklad knihy kampaní pre marketingovú kampaň
Valerie: Aký je príklad marketingovej kampane?
Adrienne: Jeden, ktorý prichádza na myseľ, je kampaň za najpredávanejšieho thrillera autora knihy Keith Thomson, Piráti z Pensacola . Bolo to technicky vydané knihy, ale s digitálnym vydaním prvýkrát sme kombinovali zoznamy marketingových stratégií pre predošlé a záložné knihy, aby sme si zákazníci uvedomili novú knihu.
Teraz viac ako kedykoľvek predtým mnohé z kreatívnych a inovatívnych stratégií online marketingu, ktoré sa používajú na novú verziu prvého zoznamu, môžu byť s veľkým úspechom použité pre tituly tradične definované ako zoznam.
Adrienne Sparks z Sparksarketing.net je marketingový konzultant, ktorý vytvoril marketingové kampane pre prvých autorov, ako aj desiatky najlepších predajcov New York Times , ako napríklad knihy Pat Conroy a Jonathan Lethem. Za svoju prácu v kampani The Da Vinci Code získala ocenenie Ad Vegas Entertainment Marketer of the Year.