Ako Patti Stanger založil svoje podnikanie prostredníctvom silnej značky
Ako 50-ročná žena, ktorá sa nikdy nevydala, sa tak stala úspešnou v obchode so sprievodcom, že jej klienti platia za služby 25 000 až 50 000 dolárov? Prečo bohatí a niekedy slávni si vyberú svoje služby nad inými agentúrami, keď je neslávne známa kvôli skartovaniu ega aj tých najťažších singelov (najmä mužov)?
Jednoduché: Patti Stange r, zakladateľ a generálny riaditeľ Milionárskeho klubu, pozná podnikanie.
Bez ohľadu na to, či hodnotíte poradenstvo vzťahov od jedného Pattiho Stangera, jej zmysel pre podnikanie dáva zmysel a od nej sa môžeme veľa naučiť. Možno to naznačuje slovami "tí, čo môžu robiť, tí, ktorí nemôžu učiť", ale rozrástla svoju prácu za 10 rokov z domácej kancelárie do spoločnosti zamestnávajúcej viac ako 45 zamestnancov a teraz predáva franšízy Millionaire's Club (od 100 000 dolárov) zámoria. Zatiaľ čo sa neožila za milionára; jej obchodné zručnosti ju zmenili na seba.
Stanger prijala zdravé princípy, keď začala a rozvíjala svoje podnikanie. ona:
- Vyberte niečo, na čo je vášnivá a vedomá;
- Slúži existujúci marketing v špecializovanom spôsobe a pridáva nové zvraty do starých štandardov.
- Žila v jej "prostriedkoch" počas formovacieho štádia svojho podnikania;
- Nepodceňuje silu sprostredkovania slovnej ústnej časti; a
- Chápe silu brandingu a oddeľuje vás od konkurencie.
Je to posledný princíp, ktorému Stanger vyniká, a pravdepodobne by to nebolo nič viac ako bojujúca obchodná žena bez.
Vybrala si svoje utrpenie ako profesiu
Hoci Stanger (ktorý bol kedysi zapojený, ale prerušil to rozdiel v tom, že má deti), je jediný, miluje obchod so sprievodom a bol ochotný dať srdce a dušu a veľa dlhých hodín do budovania svojho podnikania.
Miluje to, čo robí, a jej nadšenie pre "lásku" (prinajmenšom ako to chápe) prechádza.
Matchmaking beží v rodine Stangerovho; jej babička a matka boli sprievodcovia; už mala silnú vedomostnú základňu o priemysle, na ktorom by mohla stavať podnikanie. Stanger raz žartovala v epizóde svojej hitovej televíznej show "Millionaire Matchmaker", že robí to, čo urobila jej matka, len jej matka prijala kurčatá na zaplatenie a vyberá peniaze.
Žila v jej prostriedkoch
Patti Stanger začala klub Millionaire's, kým bola stále zamestnaná. Pracovala z domu a nezobrala veľa dlhov. Upozorňuje iných podnikateľov, aby "mali zdravý sporiaci účet skôr, než skončia svoju dennú prácu."
Vysvetlila silu odkazov na slovo
Počas prvých troch rokov od spustenia svojho podnikania pracoval Stanger noci a víkendy, aby založil Miliardársky klub, predtým, ako prestane pracovať a potápa sa oboma nohami.
Na začiatku jej rozvíjajúce sa podnikanie nevytvorilo dostatok príjmov na veľký rozpočet na reklamu, takže tvrdo pracovala na tom, aby klientov bola spokojná a spoľahlivo sa spoliehala na sprostredkovanie z úst.
Počas začiatku roka 2000 sa on-line zoznamka a dohazovanie služieb silne držal, ale "mať milostný vzťah" so svojimi zákazníkmi, sa jej podarilo nájsť výklenok, dobre ju obsluhovať a pevne stanoviť svoju reputáciu - bez formálneho reklamného rozpočtu ,
Patti Stanger - Značka
Patti započítava svoju matku a babičku s jej "lankami", ale vzala rodinné zručnosti na zhromaždenie na novú úroveň tým, že začlenila moderné nástroje do svojho obchodu vrátane použitia médií, videí a internetu. Matka Stangerovej sa vtipkovala, že naučila svoju dcéru "všetko, čo vie, ale slová."
Keby som musel zhrnúť "značku" Patti Stanger dvoma slovami, povedal by som: nepríjemný a plytký. To môže znieť negatívne, ale táto kombinácia fungovala dobre pre Stanger, ktorý nepraktizuje to, čo káže, a rýchlo tvrdí, že všetci muži vyberajú ženy na základe ich vzhľadu nad všetkými ostatnými vlastnosťami.
Vo fotoaparáte sa bežne vyskytuje jej zamestnanci, jej klienti, nápadní nápadníci, ktorí prichádzajú na rozhovory a dokonca odrezať svoju vlastnú matku na svojej show, kým jej otcovi najlepší "ústny", aký kedy mal, bol s herec Randy Quaid (v tom čase mala 23 rokov).
Šikovne vytvorila umelý dopyt po svojich službách tým, že prijala klientov a potom ich vykopla z klubu, keď porušia "pravidlo" alebo ju urážajú. Stať sa klientom nie je tak jednoduché ako byť bohatý a schopný si dovoliť jej poplatky (25 000 až 50 000 dolárov); Stanger obmedzuje svojich klientov na desať ročne.
Dokonca aj po prijatí, stáva sa klient riskantným, ak nebudete dodržiavať "pravidlá klubu" (čo niekedy jednoducho znamená, že nebudete narušovať Stanger.) Toto herné riziko ju oddelilo od konkurencie a označilo ju za jedinečný spôsob.
Niekoľko bývalých hostí zo štvrtej sezóny sa verejne sťažovalo na to, že sa s nimi Stanger vážne zaobchádzalo, čo popieralo akékoľvek neoprávnené správanie (obviňovať akékoľvek skreslenie svojich klientov na vydavateľstvách). Napriek poviedkom Bravo ukončil dohodu so Stangerom, rokov. V piatom ročníku znovu objavila show tým, že pre svojich klientov pridávala "poradcov celebrít" (Tori Spellingová a Jenny McCarthyová ponúknu láskavé poradenstvo klientom Stangerovej).
V roku 2010 bola Patti Stanger vymenovaná za "10 najlepších značiek na Twitteru". Spoločnosť Stanger používa aj Linked-In, Facebook, blogy a webové stránky fanúšikov, aby zostali v kontakte s ňou.
Obchodné tipy od Patti Stanger
Ak chcete podnik rozšíriť, Stanger odporúča podnikateľom, aby "rozšírili svoju značku", niečo, čo urobila sama. V roku 2012 spustila on-line oblečenie a ponúka vysoko kvalitné periférne služby prostredníctvom svojich webových stránok vrátane plastických chirurgov, poradenstva, rekonštrukčných služieb, šéfkuchárov a množstvo ďalších služieb, ktoré zlepšia váš vzhľad a zvýšia vaše odvolanie opačného pohlavia. Okrem založenia Klubu milionárov, Stanger napísal knihu, vytvoril poradenské video, robil osobné vystúpenia a využíval sociálne siete.
Posledná rada Stangerovej je niečo, čo robí viac ako svojou farebnou osobnosťou a sexistickou šikanou láskou, než jej zručnosťami na zápasenie: oddeľte sa od súťaže.