Inšpirujúca séria žien
Naša cesta k hľadaniu inšpirácie úspešných žien v podnikaní nás privedie do londýnskych kancelárií VesselsValue.com, kde Georgina Gavin vedie tím odborníkov v námornej doprave, ktorí pomáhajú automatizovať komplexný a často temný svet miliardárov majiteľov lodí, bánk a medzinárodného obchodu.
VesselsValue (VV) poskytuje oceňovanie v reálnom čase pre tie masívne lode, ktoré prepravujú všetko na celom svete z ropy a zemného plynu do potravinárskych, maloobchodných a poľnohospodárskych produktov.
Je to obchod s vysokými stávkami s plavidlami zaradenými do desiatok miliónov dolárov. hodnoty, ktoré sú zabezpečené jeden deň a fugitive ďalšie, ako trhové podmienky a pokojné ponuky sú podpísané, opäť meniť zúčtovanie. Vždy to bol trochu subjektívny proces, ktorý historicky uskutočnili makléri po rozhovoroch medzi kupujúcimi, vlastníkmi a bankami. VV bola prvou spoločnosťou na automatizáciu oceňovania lodí. Je to podobné tomu, čo je Zillow pre domácnosti (Zoopla v Spojenom kráľovstve) v tom, že domáce ocenenia sú založené na kritériách, ako sú porovnateľné, s väčším dôrazom na nedávne transakcie.
"Dôvodom, prečo sme chceli vytvoriť prvé automatizované ocenenia v priemysle, je to, že sa potom stáva objektívnym ocenením a veľmi transparentným ocenením s metodikou za ním." Georgina povedala, že mnohí majitelia cítia, že ocenenie lode je umenie, ale umenie necháva otvorené dvere na tlmočenie. VesselsValue prakticky eliminuje subjektivitu tým, že pracuje nepretržite na sledovanie skutočného predaja plavidiel.
"Cítili sme, že existuje skutočná medzera, nielen pre on-line, okamžité informácie, ale aj pre skutočne objektívne ocenenie."
Získaním VV dostanete rovnakú odpoveď o tom, koľko stojí lode ako majiteľ lode, ako poisťovateľ, upisovateľ, veriteľ alebo ktokoľvek to môže byť. "V priemysle je veľa rôznych ľudí, ktorí potrebujú vedieť, koľko lodi dnes stojí.
Faktom je, že najmä na ťažkom trhu, v ktorom sme boli, tradičné maklérske domy, ktoré vždy vydali ocenenia, mali trochu ťažké časy, pretože majitelia chceli, aby ich lode stáli za určité množstvo peňazí, a to je ťažké pre maklérov, ktorí nezískavajú svoje peniaze vydávaním ocenení, zarábajú svoje peniaze nákupom a predajom plavidiel pre vlastníkov. Je dôležité udržiavať tieto vzťahy. "Je pravdepodobné, že veľké maklérske domy nevadí, že sa VV nachádza v priestore, pretože zmierňuje určitý tlak.
Hoci VesselsValue ponúka objektívne ocenenia, Georgina zdôraznila, že skutočne počúvajú majiteľov, ktorí rozumejú svojim lodiam lepšie ako ktokoľvek iný. "Nie sú vždy spokojní s oceneniami, ale VesselsValue ich nebude upravovať." Táto dôvera vo svojich databázach a analytických tímoch je tým, čo robí VV taký dôležitý zdroj pre tento priemysel. Vo svete s takou bohatou históriou spoločnosť VV našla miesto, z ktorého by sa mohla spustiť táto dôležitá veľkopodniková platforma.
"Vlastníci nám poskytujú spätnú väzbu o technických informáciách konkrétneho plavidla a sme vďační za ich názory a odbornosť na komerčnom trhu." Rovnako ako domovy majú atribúty, ktoré ich odlišujú, plavidlá majú jedinečné technické vlastnosti, ktoré môžu mať vplyv na konečnú predajnú cenu plavidla.
VesselsValue nie je len zoznam hodnôt lodí. Ako to popisuje Georgina: "Poskytujeme tiež oveľa viac trhových údajov a inteligencie, ktoré sa obklopujú, aby sme skutočne umožnili ľuďom získať celý príbeh sami bez toho, aby museli zdvihnúť telefón a zavolať ich sieť."
VV je operácia zameraná na odvetvie. Hráči v tomto odvetví vedia, čo hľadajú pri prechode na stránky a platia predplatné na prístup k týmto údajom. "Informácie sa každú noc rekalibrujú, takže vám poskytujeme údaje v reálnom čase, pokiaľ možno najlepšie."
Každý večer spoločnosť dostáva milióny riadkov príslušných údajov o predaji a trhu vrátane satelitných kanálov, ktoré sledujú plavidlá. Ich model upravuje vek, veľkosť, vlastnosti plavidiel, čo vyzerá, "takže je to špecifické pre plavidlo.
Nie je to referenčná hodnota, je to konkrétna hodnota. "
Táto špecifická informácia je to, čo VV nazýva funkčné skóre: "To je miesto, kde sa uvažuje o oceňovaní, čo je dnes niekto ochotný zaplatiť, že prémiu alebo zľavu, môže zmeniť zajtra, neustále pracujeme na udržiavaní našich databáz a ako mali by sme vyhodiť lode. " Je to pozoruhodný výkon, ktorý zvažuje rozsah a zložitosť priemyslu.
Transparentnosť, objektivita a dáta poháňajú model, ale "Nevyhnutne to bude ľudský heuristický vstup do toho." Zhromažďujeme informácie od maklérov, nájomcov, majiteľov lodí, klasifikačných spoločností, poisťovateľov, hovoríme toľko ľudí, koľko vieme aby sme sa uistili, že sme peňazí, pokiaľ ide o zaobchádzanie s loďou určitým spôsobom. "
VesselsValue pomáha insiderom vidieť veľký obraz a regionálne vplyvy na trhu. Môžu potom domov na jednotlivých lodiach a ich predajné údaje takmer prediktívne. V minulosti by sa predávala loď, potom by prechádzali týždne pred ďalším podobným plavidlom. To bolo, keď boli ocenenia upravené. VesselsValue pomáha vyplniť tie temné obdobia medzi predajom a relevantnými údajmi, ktoré uľahčujú proces oceňovania.
Námorná doprava je "tak volatilná", že sa určitý kus výpočtu neustále mení, to znamená to, čo loď skutočne zarába na vode. Procesy VV účtujú tieto premenné.
Georgina zistí, že údaje uverejnené spoločnosťou VV pomáhajú ovplyvňovať počet rokovaní. Mám podozrenie, že to pomáha transparentnosti spôsobom, ktorý nebol k dispozícii predtým, než začal VV generálny riaditeľ a zakladateľ Richard Rivlin.
VesselsValue sa pred dvoma rokmi presunul do ríše veľkých dát so spustením svojho prvého produktu AIS Satellite s názvom VV @. Veľké údaje naozaj. "Myslím, že dostaneme od majiteľov satelitov približne štrnásť alebo pätnásť miliónov riadkov programu Excel denne surovín, čo nazývame" chaotické údaje ". Vyčistili sme ich, analyzovali sme ich, manipulovali sme ich a do nich pridávali naše existujúce databázy predaja a lode a všetky ostatné veci, ktoré ukladáme, náš tím môže začať robiť oveľa sofistikovanejšie analýzy.
Môžeme sa prispôsobiť analýzam makroekonomických trendov, ktoré ovplyvňujú ponuku a dopyt. "
VV sleduje približne 33 000 plavidiel, na vode, v prístavoch av lodeniciach. Môžu sa pozrieť na konkrétne lode alebo na kvantitatívnej strane pozrieť sa na segmenty a typy.
"Môžeme vidieť všetky plavidlá, dokonca aj na hlbokom mori. Môžeme kombinovať pozemné údaje s tým, čo vlastne robia lode.
Môžeme analyzovať obchodné toky a poradiť majiteľom o riadení flotily. "
Nové plošiny
Georgina študovala politiku na univerzite a uskutočnila prechod z lodnej dopravy po stretnutí s charizmatickým zakladateľom. "Nikto nečinil to, čo hovoril Richard, takže som bol veľmi nadšený, že som jeho súčasťou. Výzvou na začiatku bolo presvedčiť tých, ktorí videli lodnú dopravu ako umenie, že stroj môže byť užitočným, presným a životne dôležitým nástrojom. Môžeme preukázať našu presnosť z našich ocenení vedúcich k dňu predaja. "
VesselsValue získava informácie o predaji ešte predtým, než o nej čítame v tlači. Toto je rozhodujúca súčasť ich úspechu. Sieť broker / prenajímateľ / vlastník vie najprv o týchto obchodoch a skutočnej dohode za nimi. VV dostáva tieto aktuálne informácie od sesterskej spoločnosti Seasure Shipbroking Ltd, ďalšej tvorby pána Rivlin.
Meta myslenie
"Musím byť každý deň otvorený, má niekoľko kľúčových ľudí, ktorí tu boli od začiatku, chystáme sa robiť chyby, ale my nie sme pekne odhodlaní držať sa toho, čo sme sa rozhodli deň predtým "Rasteme rýchlo, pretože sme vždy otvorení skúšať niečo iné." Chceme zmeniť niektoré tradičné procesy, takže sme ochotní zmeniť, prispôsobiť a posunúť hranice. "
Georgina a jej kolegovia sú ponorení do pracovných miest, ktoré majú radi, a do širšieho trhu lodnej dopravy. "Dáva nám veľkú dôveryhodnosť, aby sme boli tak informovaní, koľko by sme mohli byť. Neustále premýšľame nad tým, čo môžeme lepšie robiť alebo ako môžeme lepšie predať. stále má túto kultúru, náročné a inovatívne, nezáleží na tom, ako dlho je niekto so spoločnosťou, ich záležitosť je dôležitá a budeme realizovať novú myšlienku bez ohľadu na to, kto ju prezentoval.
VesselsValue uvoľní nové, prelomové produkty, čím ďalej rozširuje využívanie satelitných údajov a analýz AIS. "Oceňovanie na VesselsValue.com je srdcom toho, čo robíme, práve teraz sme jediní, ktorí to robia, a to nemusí trvať večne a veľmi sa snažím zabezpečiť, aby sme sa nestali obeťou kvality tohto service ".
zostatok
"Keď sme začali VesselsValue, boli sme celkom mužské, ale tak sa stalo, že sme prirodzene vyrovnali a teraz sme zhruba 50/50, to nebolo vedomé rozhodnutie, práve to fungovalo, t zovšeobecňovať a hovoriť, že muži poskytujú túto kvalitu, alebo ženy to dávajú, ale tým, že máte pomerne rovnocennú rovnováhu medzi mužmi a ženami, máte väčšiu pravdepodobnosť, že budete mať peknú rovnováhu medzi kvalitou. "
Spoločnosť tiež spolupracuje s miestnou komunitou vo svojej novej kancelárii na ostrove Wight, odkiaľ je generálny riaditeľ. "IOW je kraj, ktorý trpí vysokou nezamestnanosťou a pre mladých ľudí, ktorí chcú zostať na ostrove, existuje len málo príležitostí, takže VV robí náborové práce v tejto oblasti a vystavuje miestnych mladých ľudí možnostiam, ktoré spoločnosť ako VesselsValue môže ponúknuť ,
Potrebujeme len propagovať naše podnikanie viac, aby sme ženám ukázali, že je to skutočne skvelý priemysel, do ktorého je súčasťou. Pôjdem cestovať a stretnúť sa s najzaujímavejšími ľuďmi, najmä s lodnými rodinami. Priemyselné odvetvia, ktoré sa zdajú byť lesklé a očarujúce, nie sú vždy takéto a ja sa úplne pokúšam, aby ľudia boli otvorení pri hľadaní kariéry v rôznych odvetviach. Som veľmi vášnivá.
Sme flexibilná spoločnosť, ochotná byť odvážnou s našimi rozhodnutiami. Neustále sa tlačíme a rozvíjame rýchlo. Sme pred zápasom a plánujeme zostať tam. "
VV sa presunie do novej kancelárie v júni, takže zostaňte naladení na ďalší vývoj z tejto ambicióznej, špičkovej spoločnosti.
Pripojte sa a zistite viac
- VesselValue.com
- LinkedIn https://www.linkedin.com/company/vesselsvalue-com-seasure-shipping-ltd-
- Twitter https://twitter.com/vesselsvalue
- Instagram https://instagram.com/vesselsvalue/
- YouTube https://www.youtube.com/watch?v=ZmXd6X54LLk
VesselsValue.com v správach:
- VesselsValue.com: Zmena investičného prostredia
- Hodnota plavidiel predstavuje nový nástroj
______________________________________
Joe Hefferon je spisovateľ a kapitán v dôchodku, ktorý žije v rieke Toms River, New Jersey. Nedávno dokončil román The Unlost , ktorý sa má vydať v roku 2015. Hefferon je pravidelnou spisovateľkou a publikuje sériu článkov obsahujúcich inšpirujúce ženy.
Môže sa dostať na adresu hefferon.joe@gmail.com alebo Twitter: @HefferonJoe