Základné prvky úspešnej tlačovej reklamy
Prechod na digitálny spôsob znamenal, že tlačové reklamy už nie sú kľúčovou súčasťou marketingového mixu, ako to bolo už desiatky rokov. Obráťte sa na poslednú chvíľu, kedy tlačová reklama zachytila vaše oko. Stále ich však potrebujeme, najmä ak máte firmu, ktorá sa priamo týka tlače a s ďalšími časopismi, ktoré sú k dispozícii na čítanie digitálne, reklamy stále fungujú dobre.
Tlačové reklamy sa nedajú ľahko písať a zvyčajne by sa nemali pokúšať, ak ste profesionálni copywriter reklamnej agentúry, copywriter na voľnej nohe alebo režisér kreatív.
Ale ak si nemôžete dovoliť túto možnosť a ste vlastníkom drobnej firmy, ktorý spravuje vašu vlastnú reklamnú kampaň , tieto prvky vám ukážu, ako písať tlačové reklamy, ktoré vám pomôžu osloviť zákazníkov a získať predaj:
Začnite s nadpisom
Váš nadpis je prvý riadok kopírovania, ktorý sa vaša čitateľka zobrazí v tlačových reklamách. Silný nadpis zaklapne potenciálneho zákazníka a prinúti ho, aby si prečítal viac o vašich produktoch a službách. Môžete prísť s veľkou reklamou, ktorá nevyžaduje nadpis, ale tie sú zriedkavé. Zvyčajne potrebujete slová, aby ste pritiahli čitateľa. Dobré titulky z tlačových reklám zahŕňajú:
- Ako vás bude ťahať?
Wii Fit - Pomôžte spáliť bezstarostné hodiny
GoodNites Sleep kalhoty - Výkon je ničím bez kontroly
Pneumatiky Pirelli - Je čas povedať nie falošnému jedlu
Hellmannova skutočná majonéza
Môžete potrebovať Subhead
V každej tlačovej reklame nenájdete podpoložku, ale v hlavičke sa môže často rozšíriť podtitul a čítať ešte viac.
Ak nadpis položí otázku, môže ju odpovedať na podtitul. Ak nadpis tvorí tajuplné vyhlásenie, podtitul môže odhaliť viac. Podtitulky z tlačových reklám zahŕňajú:
- Nadpis: Počas deviatich mesiacov ste ho chránili ako nikto iný.
Pod hlavičkou: Teraz sme tu, aby sme vám pomohli.
Enfamil - Titulok: Všetko nové
Podkapitola: Kedy ste to naposledy počuli, a bolo to skutočne pravda?
Saturn SKY
- Nadpis: Nakŕmte ich divu
Podkapitola: Predstavujeme Vám obedové balíčky Wrapz!
Lunchables - Titulok: Kolekcia domáceho kina La-Z-Boy.
Podkapitola: Keďže prispôsobenie domáceho kina by sa malo rozšíriť aj na zadnú stranu.
La-Z-Boy
Nebojte sa o biely priestor
Len preto, že kupujete celostránkovú tlač, neznamená to, že musíte vyplniť celú stránku textom a obrázkami. Biele miesto je rovnako dôležité pre vaše tlačové reklamy ako kópia, ktorú napíšete.
Biele miesto zvyšuje vizuálne atraktívnosť vašich tlačových reklám, čím do vašej reklamy vytiahnu viac čitateľov. Ak vaša reklama nepozve čitateľa, nikdy ho neukončí.
Zvážte obrázky starostlivo
Obrázky nie sú vždy potrebné v tlačových reklamách, ale buďte úprimní; spoločnosť je v týchto dňoch veľmi vizuálna a reklama len pre kopírovanie nezíska víťazstvo nad mnohými ľuďmi. Pamätajte však, že všetky obrázky, ktoré používate, by mali ísť ruka v ruke s vašou kópiou. Nie sú určené iba na dekoratívne účely.
Originálne fotografie sú najlepšie pre vaše tlačové reklamy, ale môžete tiež použiť ilustrácie, ak je váš produkt technický a fotografie by nehovorili príbeh rovnako. Môžete použiť viac obrázkov, ak sú dôležité pre reklamu, ako je napríklad zobrazenie použitia produktu. Jednoducho nepreťažujte reklamu s obrázkami kvôli obliekaniu.
A zostať ďaleko od stock photography, ak nemáte na výber. Nie je to originálne a nepomôže vám vyniknúť vašej značke.
Ignorovať kópiu tela
Mnohé reklamy v týchto dňoch sú fotografie a logá, niekedy s nadpisom. Tieto reklamy nefungujú dostatočne tvrdo. Pokiaľ nie ste značkou ako Nike alebo Coke, máte príbeh, ktorý vám povie a budete potrebovať kópiu tela, aby ste tento príbeh rozprávali. Telo vašich tlačových reklám by malo byť napísané v konverzačnom tóne. Vašu reklamu neprepíšte.
Máte veľmi obmedzený priestor na napísanie vašej kópie, takže každé slovo sa počíta. Každá veta by mala vysvetľovať, čo predávate a prečo by vás mal zákazník vybrať. Váš zákazník má problém, ako je zlý dych, nudné auto alebo vypuklý pás. Ponúkate riešenie vo vašich tlačových reklamách, ako sú mincovne dychu, nové športové vozidlo alebo čipy s nízkym obsahom tuku.
Väčšina tlačových reklám, ktoré nájdete v časopisoch, uchováva kópiu, pokiaľ nehovoríte o lekárskej reklame, ktorá vyžaduje právne informácie o lieku a jeho vedľajších účinkoch, ktoré sa majú zverejniť. Pozrite sa na tlačovú reklamu pre akékoľvek lieky na predpis. Kopírovanie vytlačenej reklamy nemusí byť dlhé. Nezapisujete knihu a pokúšate sa napchať do reklamy každý jednotlivý bod kopírovania vašej spoločnosti.
Pozrite sa na tlačové reklamy v časopisoch alebo novinách, ktoré chcete inzerovať. Poznamenajte si, ako dlho je kopírovanie vidieť, čo vaša konkurencia robí.
Aj keď tieto reklamy nepredávajú to, čo vaša spoločnosť robí, stále sú vašou konkurenciou, pretože ich konkurujete pre zákazníka. Ak sú vaše tlačové reklamy naplnené textom zhora nadol a umiestnia sa vedľa reklamy s obrázkami a krátkou kópiou, vaša reklama bude pravdepodobne neprečítaná.
Aká je vaša výzva na akciu?
Čo by mal robiť zákazník teraz? Ak im to nehovoríte, jednoducho dajú reklamu a prejdú na niečo iné. Povedzte im, že teraz zavolajte, navštívte vaše webové stránky, získajte zľavu pri objednávaní pred určitým dátumom, získajte bezplatnú skúšobnú verziu alebo ponúknite darček s ich objednávkou. Chcete, aby váš čitateľ pôsobil teraz, na rozdiel od toho, kedy sa k nemu dostanú, čo je zvyčajne nikdy bez solídnej výzvy na akciu.
Zahrňte informácie o kontakte
Nezabudnite na svoje kontaktné informácie. Nepoužívajte len svoje webové stránky, pretože to je miesto, kde chcete, aby ľudia šli. Vložte každý kúsok svojich kontaktných informácií do všetkých vašich tlačových reklám. Dajte každému zákazníkovi každý možný zdroj, ktorý vám umožní kontaktovať vás. Nepredpokladajte, že všetci budú chcieť navštíviť vaše webové stránky alebo vám zavolať, pretože v tlačovej reklame videli vaše číslo. Dajte zákazníkovi možnosti, takže sa rozhodnú kontaktovať vás. Práve teraz.