Zistite, ako vytvoriť rozhlasové reklamy, ktoré fungujú
Rádiová reklama.
Dve slová, o ktorých sa už sotva hovorí. V rámci podujatia Reklamný týždeň v roku 2016 nebol čas venovaný rozhlasovým reklamám, pretože sú považované za "včera". Nie sú bokom a aby boli spravodliví, boli vždy považovaní za otrokyňu v priemysle.
Ale je to chyba. Vždy to bolo a vždy bude.
Stále existujú účinné spôsoby, ako osloviť veľké množstvo ľudí.
Zatiaľ čo tisíciletí môžu vysielať rádio, milióny spotrebiteľov považujú tento bezplatný zdroj za neoceniteľný. A dokonca aj vtedy existujú spôsoby, ako sa dostať do bezplatne podporovaných verzií najnovších aplikácií ako Spotify a Pandora.
Navyše, rádio vám dáva šancu získať veľmi kreatívny prístup v malom rozpočte, pretože sa spoliehate na fantáziu zákazníkov, aby ste vytvorili obraz. Chceš niekoho na vrchole hory ... na Marse ... obkolesený zabijacími ovcami ... a armádou cudzích klaunov? Žiaden problém.
Takže ak ste pripravení na potápanie, je tu sedem spôsobov, ako môžete dosiahnuť úspech prostredníctvom rozhlasu.
1) Poznaj svoje cieľové publikum
Rovnako ako pri každej reklame, ktorú vytvoríte, musíte poznať svoje cieľové publikum. Zverejňovanie vášho západného náradia na štátnej stanici má veľký zmysel. Reklama na predajňu teen oblečenia na tej istej stanici nie je.
Vytvorte zoznam rozhlasových staníc na vašom trhu. Vypočujte si každý, ktorý vám pomôže identifikovať vaše cieľové publikum.
Aký druh poslucháčov bude ladiť, a sú potenciálnym zákazníkom pre váš produkt alebo službu?
Rozhlasové stanice ponúkajú tiež programy, o ktorých budete chcieť vedieť viac pred zakúpením. Nebudete chcieť propagovať svoje kníhkupectvo v priebehu programu, ktorý má neustále zmysel pre humor. Nie, že kresťania nemajú zmysel pre humor, ale sú vhodné.
2) Požiadajte o vysokú frekvenciu reklám
Rádiová reklama musí niekoľkokrát vysielať, kým sa s poslucháčom potopí. Spustenie vašej reklamy raz za týždeň za mesiac nebude postačujúce.
Frekvencia sa vzťahuje na to, koľkokrát vaša reklama prúdi v krátkom čase. Reklama, ktorá vysiela niekoľkokrát denne, má väčšiu šancu na dosiahnutie poslucháča ako reklama, ktorá sa vysiela iba niekoľkokrát za týždeň. Ak však chcete vytvoriť reklamu, ktorá beží viackrát denne, dávajte pozor na faktor "nag". Ak je to príliš nepríjemné, odcudzíte potenciálnych zákazníkov.
3) Napíšte skvelý skript
Bez skutočne skvelého scenára, všetko ostatné v tomto zozname je len obliekanie okien. Môžete mať najlepšiu produkciu, talent, časový interval a nechať zaujať vaše cieľové publikum, ale slabý skript to urobí všetko bezcenné. Takže je naozaj tlak, aby tento skript zažehnal.
V ideálnom prípade budete chcieť najať profesionálneho copywriter alebo kreatívnu reklamnú agentúru, aby to urobili za vás. Peniaze však môžu byť pevné, keď prevádzkujete malý podnik, a možno budete musieť vyriešiť svoje vlastné písacie schopnosti, aby ste túto prácu vykonali.
Po prvé, počúvajte veľa rádia. Musíte venovať pozornosť tomu, čo uchytí vaše ucho a čo vás prechádza.
Ktoré reklamy s vami skutočne hovoria? Ktoré sú nezabudnuteľné, hodiny alebo dokonca dni neskôr? Ktoré reklamy sú v poriadku pri prvom počúvaní, ale neskutočne nepríjemné po niekoľkých ďalších hrách? Potom sa ponorte do archívu. Nájdete tu skvelé príklady ocenených rozhlasových reklám, ako tu aj tu.
Čo je najdôležitejšie, pamätajte si, že doslova môžete načrtnúť obraz, ktorý chcete, v mysli poslucháčov. Nemusíte sa spoliehať na špeciálne vizuálne efekty, to všetko sa dá robiť s hlasovým talentom a niektorými zvukovými efektmi. A výsledky môžu byť neuveriteľné.
4) Take casting veľmi vážne
Takže máte skvelý scenár. Teraz to musíte priniesť k životu. Prvým krokom v tomto procese je najať dokonalý hlasový talent pre túto prácu. Môžete byť v pokušení urobiť to sami (čo zriedka funguje, pokiaľ nie je ideálne pre produkt alebo službu ... myslíte Davea z Wendyho).
Nerobte to. Nemáte potrebné zručnosti, načasovanie alebo vokálne presvedčenie, aby ste to stiahli.
V každom meste v Amerike nájdete hlasové talenty. A kvôli internetu, nemusíte ani zostať miestom. Môžete nájsť veľké talenty v meste tisíce kilometrov ďaleko a prinútiť ich, aby nahrali zvuk a poslali ich prostredníctvom služby FTP alebo cloudovej úložnej služby.
V ideálnom prípade budete chcieť byť tam, keď nahrávajú audio. Chcete im dať pred a po každom výstupe smer, aby ste dosiahli to, čo chcete. Nebojte sa presmerovať talent, alebo požiadať o rôzne prístupy. Hlasoví herci sú konzumní odborníci a chcú vám dať len to, za čo zaplatíte.
5) Dobrá výroba je nevyhnutná
Na rozdiel od televíznych reklám je výroba jednoduchšia pre rozhlasovú reklamu. Potrebujete dobrý, nápaditý scenár, hlasový talent, hudbu a zvukové efekty.
To však neznamená, že by ste mali len niečo spoločné. Vaša kópia sa nespolieha na žiadne obrazy, takže je dôležité, aby ste zaujali pozornosť poslucháča od začiatku. Kopírovanie musí byť krištáľovo čisté a nemal by sa zabiť tým, že sa snažíte byť príliš roztomilé na ihrisku.
6) Nájdite najvýhodnejšie ceny
Využite nízke reklamné sadzby pre rádio. Sadzby reklám sú stále na vzostupe, ale náklady sú stále cenovo dostupné ako vizuálne médiá, ako je televízia.
Využite svoje rokovacie zručnosti na to, aby ste dostali dobrú ponuku na balík ad. Čím viac reklám nakupujete, tým lepšie ceny získate.
7) Dostaňte správne časovanie
Sadzby reklám sú v prvom a treťom štvrťroku všeobecne lacnejšie. Rádiové reklamy v týchto časových intervaloch sú ľahšie vyjednať a lacnejšie pre vás inzerovať. A navyše, sezónnosť nákupu reklamy môže ovplyvniť váš kreatívny prístup, takže predajná správa je ešte silnejšia. Napríklad v prvom štvrťroku sa zákazníci zotavujú z veľkého cyklu výdavkov / obchodov počas veľkých sviatkov v novembri a decembri. Je to vhodný čas na to, aby sme mohli hovoriť o úspore, ktorú možno dosiahnuť? Alebo ešte lepšie, je to vhodný čas na to, aby ste hovorili o spôsoboch, ako zarobiť ďalšie peniaze?
Predtým, ako sa ponoríte do rozhlasovej reklamy, zistite, či ste pripravení na rádio. A ak ste pripravení naraziť na rádiové vlny, tento rádiový komerčný skript vám môže ukázať, ako dodávať silnú kópiu, ktorá sa k vašim poslucháčom dostane vždy.