Aby bolo možné prevádzkovať úspešnú galériu, musia obchodníci s umením dobre si uvedomovať trh s umením a jeho trendy.
Musia byť schopní kriticky premýšľať o umení a mať dobré oko pre umenie.
Predmet predaja umenia sa líši od iných typov podnikov, pretože výtvarné umenie má jedinečné aspekty, ako je estetický a akademický diskurz a dejiny umenia, ktoré chýbajú v iných podnikoch. Z tohto dôvodu, ak majiteľ galérie naozaj chce uspieť v umeleckom svete, je absolútnou nevyhnutnosťou vybudovať solídnu reputáciu galérie a jej umelcov.
Jedným zo spôsobov, ako vytvoriť takú silnú reputáciu pre galériu, je umiestňovanie konzistentných výstav umelcov, ktorí dosahujú kritický ohlas umeleckými kritikmi a kurátormi. Ak sú umelci galérie pozvaní kurátormi, aby boli na iných výstavách a dostanú sa do kritiky, galéria dostane veľa priaznivého a pravdepodobného predaja.
Na rozdiel od typického obchodu, napríklad ako obchod s potravinami, napríklad galéria nemôže uverejňovať úsporné kupóny v novinách za svoje položky.
Namiesto toho sa predajca galérií musí sústrediť na vytvorenie správneho diskurzu pre umelecké diela s cieľom prilákať príslušných zberateľov a následovníkov a generovať predaje.
Budovanie vzťahov je kľúčové pre predajcu umeleckej galérie. Obchodník nielen spolupracuje s umelcami a zberateľmi, ale aj s umeleckými kritikmi, kurátormi, umeleckými profesormi, študentmi umenia, komunitnými alebo miestnymi vodcami a galériou verejnosťou.
Vytváranie sietí je nevyhnutné pre predajcu umeleckej galérie, ktorý bude musieť navštevovať umelecké otvory v múzeách a podobných umeleckých podujatiach. Schopnosť ľahko sa spájať je kľúčovým aspektom práce.
Predajcovia umeleckých galérií sa môžu zúčastniť umeleckých veľtrhov a vytvoriť stánok na propagáciu galérie a jej umelcov.
Dobrý dojem je to, čo umelecké galérie usilujú. Obchodníci s umeleckými dielami sa zaoberajú predajom umenia a keďže prezentácia je tak dôležitá v predaji , predajca a personál galérie sa profesionálne oblečú. Obchodníci s umením sa zvyčajne obliekajú na úspech muži nosia obleky a ženy sa šaty sofistikovaným spôsobom.
Vyžaduje sa vzdelanie ako predajca umeleckých galérií
Obchodníci s umeleckými galériami sú oboznámení s umením a kultúrou, ako aj s podnikaním. Niektorí predajcovia môžu mať len MBA, zatiaľ čo iní môžu mať BA, BFA alebo MA v umeleckej alebo umeleckej histórii. Absolvovanie vysokoškolského štúdia nie je požiadavkou byť obchodníkom. Najdôležitejšie je mať skúsenosti alebo know-how o tom, ako prevádzkovať malý podnik predávajúci umenie.
Jeden známym príkladom je príbeh majiteľa galérie Larry Gagosian, ktorý začal svoju lukratívnu činnosť predajom rámovaných plagátov, aby nakoniec vytvoril obrovskú sieť eponymných galérií po celom svete, ktoré ukazujú známych medzinárodných umelcov.
Zručnosti vyžadované na to, aby ste boli obchodníkom s galériami galérií
Obchodník s umeleckou galériou je podnikateľ. Vedieť, ako začať s vlastným podnikaním a mať umelecké spojenie, sú potrebné.
S pevnými obchodnými a predajnými zručnosťami a nadšením umenia a umelcami galérie sú životne dôležité, pretože to pomáha predaju umeleckých diel kolektorom.
Požadované povinnosti predajcu galérií
Obchodník s umeleckými dielami zamestnáva zamestnancov, ktorí vykonávajú početné povinnosti v oblasti prevádzky umeleckej galérie, napríklad asistenta umeleckej galérie, ktorý má na starosti administratívne úlohy, a inštalátor / manipulátor umenia, ktorý pomáha pri fyzickej inštalácii výstavy.
Kariérne príležitosti pre predajcu galérií
Podľa spoločnosti Statista v roku 2009 bol odhadovaný počet zamestnancov na celosvetovom trhu s umeleckými dielami 1 675 000, z toho 257 000 v USA.
Časť tohto čísla sa vzťahuje na predajcov.