01 5 krokov pre úspešný štart v priamom predaji
Priamy predaj, klasický obchod doma pre rodičov, poskytuje spôsob, ako zarobiť peniaze navyše pri zachovaní rovnováhy medzi domácnosťou a osobným životom a flexibilným harmonogramom. Má mnoho výhod: je prispôsobiteľná množstvu dostupného času. Nevyžaduje veľa investícií vopred. A môže to byť zábavný a sociálny podnik, najmä ak sú domáce strany predajnou predajňou. Vaši priatelia a rodina sa stanú nielen vašimi zákazníkmi, ale snáď aj Vašimi kolegami pri prijímaní nových predajných konzultantov do vášho tímu.
Ak si myslíte, že táto firma môže byť pre vás prínosom, prečítajte si, čo chcete zvážiť predtým, ako sa dostanete do priameho predaja, ako určiť svoje ciele a produkt a nakoniec ako vytvoriť úspešný plán predaja pre vaše podnikanie.
Príchod:
Pochopenie spôsobu fungovania priameho predaja
Rozhodovanie o tom, čo chcete od svojho podnikania
Výber produktu
Informácie o nákladoch a kompenzáciách
- Vytvorenie podnikateľského plánu
02 Ako funguje priamy predaj
Pri priamych predajoch, tiež známych ako marketing na viacerých úrovniach alebo sieťový marketing, konzultanti (alebo distribútori) predávajú výrobky a služby priamo zákazníkom bez použitia fyzickej predajne. Zvyčajne sa predaj uskutočňuje prostredníctvom individuálneho kontaktu - napríklad v domácnostiach - ale predaj sa dá uskutočniť aj telefonicky, v domácnosti alebo v kancelárii zákazníka, cez sociálne médiá alebo na internete.
Spoločnosti zamerané na priamy predaj sú zvyčajne organizované ako organizácie MLM. Znamená to, že kompenzácia predajných zástupcov je založená na predaji produktov aj pri nábore ďalších obchodných zástupcov. Konzultanti, ktorí prinášajú nových spolupracovníkov do skupiny, dostávajú provízie na základe budúcich predajov nových predajcov a ich predajov. Pyramidové schémy skutočne pracujú rovnakým spôsobom, okrem rozdielu medzi pyramídovou schémou a MLM, že pyramídová schéma závisí len od náboru, nie od predaja produktov za príjmy. Z tohto dôvodu sa vyhýbajte priamym predajom, ktoré kladú dôraz na nábor nad predajom.
V MLM sú tvoji rekrutovia a ich rekrutenti tvoja "downline", a osoba, ktorá ťa privedla (a tí, čo sú pred ňou), sú "upline". Obvykle sú limity na to, ako rozsiahle môžu byť upline a downline. Získajte viac informácií o podmienkach priameho predaja .
Väčšina konzultantov s priamym predajom pracuje na čiastočný úväzok, pričom len dopĺňa príjem rodiny. Podľa asociácie priamych predajov získali konzultanti priameho predaja v roku 2011 stredný príjem vo výške 2400 USD (v minulom roku tieto informácie uverejnili DSA). V roku 2014 DSA oznámilo, že 94% konzultantov s priamym predajom pracovalo 29 hodín alebo menej týždenne.
Zvyčajne noví predajcovia priamo kupujú začiatočnú súpravu, s najväčšou pravdepodobnosťou od osoby, ktorá ich uviedla do produktu. Náklady na súpravy sa značne líšia na základe ceny predaných produktov. Zvyčajne súpravy začínajú okolo 100 USD a idú tam hore. Poplatky a upline provízie môžu byť odpočítané z predaja a produkty môžu mať variabilnú velkoobchodnú cenovú štruktúru založenú na objeme. Aj každá spoločnosť má vlastný súbor pravidiel týkajúcich sa predaja neskráteného inventára spoločnosti.
Aby ste lepšie pochopili, ako funguje priamy predaj, musíte pozorne prečítať zmluvy a dokumentáciu a ešte predtým, než začnete, položte veľa otázok.
Ďalšie: Rozhodovanie o tom, čo chcete od vášho priameho predaja
03 Určite, čo chcete z vášho priameho predaja
Máte radi myšlienku na zábavu vo svojom dome a súčasne robiť nejaké peniaze na kompenzáciu nákladov?
Chceli by ste len zarobiť trochu ďalších peňazí bez veľkého záväzku času a peňazí?
Pokúšate sa vybudovať podnikanie na plný úväzok a dúfate, že získate významnú časť príjmu vašej rodiny z priameho predaja?
Je to, že milujete konkrétny produkt a väčšinou ho len chcete kúpiť so zľavou?
Na tieto otázky nie sú žiadne správne a zlé odpovede. To sú všetky legitímne dôvody na začatie priameho predaja. Vedieť, aké sú vaše dôvody, však priamo ovplyvní produkt, ktorý si vyberiete, podnikateľský plán, ktorý robíte, a celkový úspech.
Bez ohľadu na mieru, ktorú určíte pre svoj priamy predaj, rozhodujúcim faktorom v jeho úspechu bude vy . Máte osobnosť predajcu? Zvážte, či máte zručnosti byť majiteľom domácej firmy a či budete chcieť pracovať z domu. Môžete vyvážiť rodinu a pracovať na jednom mieste?
Máte správnu osobnosť pre kariéru v oblasti predaja? Musíte byť presvedčivé a príjemné. Musíte pracovať na prekonaní námietok, zatiaľ čo ešte stále vyvážene vyriešite (a učia sa od) odmietnutie. Musíte byť self-motivovaní a schopní nastaviť a dosiahnuť ciele pre seba.
Tento typ sebahodnotenia je dobrý začiatok. Avšak počiatočná investícia do priameho predaja je zvyčajne dosť nízka, takže to môže byť dobrý spôsob, ako zistiť, koľko podnikateľa ste naozaj.
Ďalšie: Výber produktu
04 Vyberte produkt na predaj
Najskôr sa opýtajte na niektoré otázky o produkte:
Myslíte si, že vysoko o výrobku? Je oveľa ťažšie predať niečo, o čom sa necítite silne. S najväčšou pravdepodobnosťou začínate predajom vašim priateľom a rodine, preto sa uistite, že ste ochotní stojať za produktom. Buďte zvlášť opatrní pri výrobkoch, ktoré vytvárajú zdravotné tvrdenia.
Je produkt spotrebný? Je zrejmé, že výrobok, ktorý je vyčerpaný, má potenciál pre opakujúcich sa zákazníkov takým spôsobom, aby nedošlo k trvalému tovaru.
Aká je kvalita produktu? Či je výrobok spotrebný alebo nie, kvalita a povesť sú dôležitými faktormi pri budovaní základne opakovaných zákazníkov.
Aká je cena produktu? Nekonzumovateľné výrobky ako šperky a domáce potreby majú tendenciu k vyšším cenám a preto ponúkajú príležitosť na väčšie výnosy z predaja.
Kto si kúpil tento produkt? Zatiaľ čo sa môže zdalo ideálne, aby sa produkt mohol odvolávať na široký segment, tovar s užšou zákazníckou základňou môže byť úspešný, ak táto základňa zostáva v súlade s vašou osobnou sieťou priateľov a známych. Napríklad, ak ste matkou predškolákov, hračky a knihy zamerané na tento vek budú oslovovať ľudí, ktorých poznáte, aspoň preto.
Je produkt luxusnou položkou alebo nevyhnutnosťou? Luxusné predmety majú samozrejme vyššiu cenovú hladinu a budú dobre robiť počas prázdnin. Avšak v ťažkých hospodárskych časoch sa predaj rýchlo vysušil.
Predtým, ako urobíte konečné rozhodnutie o vašom produkte, uistite sa, že rozumiete nákladom a kompenzáciou spoločnosti.
Ďalšie: Náklady a kompenzácia
05 Pochopenie nákladov a kompenzácií
Pochopenie kompenzácie je kľúčom k výberu produktu a vytvoreniu podnikateľského plánu. Niektoré plány odškodnenia zdôrazňujú predaj a ďalšie prijímanie zamestnancov.
Unilevel Plan - V tomto pláne si nasmerujete toľko ľudí, koľko môžete, na vašu downline a oni zostanú vo vašom downline tak dlho, ako predávate. To je to, čo je často známe ako plán strany. V tomto pláne prináša nábor ako predaj, a to ako pre vás, tak aj pre vašu downline.
Stairstep alebo odtrhovací plán - V tomto najbežnejšom pláne môžu noví distribútori, ktorí sa prijímajú, nakoniec odtrhnúť od vašej downline, keď dosiahnu vopred určený objem alebo počet vlastných distribútorov downline. Na druhej strane sa môžete odtrhnúť od vašej upline. Tento plán zdôrazňuje predaj pred náborom.
Binárne a iné kompenzačné plány - V binárnom pláne ste obmedzený na dvoch distribútorov v hornej časti dolnej línie a objem predaja v ich downline je zdrojom úspechu. Tieto plány majú obvykle týždenné výplaty. Plány s inými variáciami, pokiaľ ide o počet distribútorov a úrovne dolnej línie.
Aké sú náklady štartovacej súpravy? Mal by byť v súlade s nákladmi na produkt a čo je dôležitejšie pre vás.
Aká je štruktúra komisie? Zdá sa, že vyššie provízie by boli vždy lepšie, ale príliš vysoká provízia by mohla znamenať, že výrobok je predražený, čo nie je dobrou dlhodobou príležitosťou.
Aké sú mesačné poplatky za údržbu alebo iné náklady? Ak plánujete iba príležitostný predaj, táto otázka sa stáva ešte dôležitejšou, pretože poplatky môžu vyčerpať vaše zisky.
Aké obmedzenia existujú pri predaji neskráteného inventára? Zvážte tiež, či máte veľké stimuly na to, aby ste nahromadili zásoby kvôli objemovým zľavám. Toto je červená vlajka.
06 Vytvorte si plán pre váš priamy predaj
Zatiaľ čo priamy predaj je v niektorých ohľadoch menej komplikovaný ako mnoho iných domácich podnikov, stále potrebujete plán. Stanovenie cieľov, skicovanie krokov a zostavenie plánu vás môže udržať na ceste. Tento jednoduchý podnikateľský plán načrtáva základné kroky, ktoré by mal každý podnikateľ urobiť pri navrhovaní nového podniku.
Tento proces ste už začali preskúmaním dôvodov, prečo ste sa dostali do priameho predaja, premýšľali o vlastných silných a slabých stránkach a určovali rozsah vášho podniku. Chápete štruktúry odmeňovania a viete, čo v produkte hľadáte. Ste pripravení začať stanovovať kroky, ktoré budete robiť.
Po realistickom určení množstva času, ktorý môžete venovať priamemu predaju a rozprávaniu s ostatnými, ktorí predávajú tento produkt, stanovte krátkodobé a dlhodobé ciele predaja. Nastavte si aj ciele pri nábore.
Zatiaľ čo ste vyberali svoj produkt, najpravdepodobnejšie ste prišli o myšlienku, komu by ste mohli predať, ale teraz sa na tento trh viac pozrite. Existuje mnoho ďalších predajcov tohto produktu vo vašej osobnej sieti? Kde nájdete nový trhový segment? Možno, z dlhodobého hľadiska budete musieť vytvoriť webové stránky alebo trh pomocou sociálnych médií. Aké kroky majú robiť veci? Aké nové zručnosti by ste mali získať? V krátkodobom horizonte, ako začnete realizovať predaj?
Zapíšte odpovede na tieto otázky a načrtnite časovú os. Keď ste to všetko urobili, zakúpte si svoj start-up kit a začnite predávať!