Priamo na fanúšikovský marketing

Priamo na fanúšikovský marketing obchádza hudobný priemysel

Marketing priamo na fanúšikov je súčasťou širšieho modelu priameho ovládania fanúšikov, v ktorom umelci pôsobia mimo rámca tradičného hudobného priemyslu a sústreďujú sa na komunikáciu s fanúšikmi (a predajom) priamo. Marketingová časť modelu priameho fanúšika kladie dôraz na používanie on-line platforiem na propagáciu novej hudby, prehliadok atď. Podpora sociálneho sieťového spojenia s fanúšikmi je dôležitá pri priamom marketingu fanúšikov, rovnako ako nástroje ako newslettery kapiel a widgety.

Tento typ marketingu často umožňuje hudobníkom zhromažďovať informácie o svojich fanúšikoch, ktoré môžu využiť na zdokonaľovanie svojich marketingových stratégií, ako napríklad ponúkať bezplatné sťahovanie hudby výmenou za e-mailovú adresu fanúšika, ktorá sa potom môže použiť na odosielanie priamych propagačných materiálov o novom uvoľnenie alebo prehliadku.

Zlyhanie modelu tradičných platobných poplatkov

Výbuch priameho marketingu fanúšikov je priamym dôsledkom kolapsu tradičného modelu hudobného priemyslu, ktorý sa zaoberá maloobchodným predajom CD . S príchodom ilegálnych sťahovaní hudby na internete, nahrávacie spoločnosti museli prísť s alternatívou, ktorá, aj keď nie je obzvlášť dobrá pre priemysel alebo hudobníkov, bola lepšia ako zadarmo. To sa ukázalo byť masovým marketingom digitálnych sťahovaní na digitálnych platformách - väčšinou melódie podľa melódie skôr než albumom.

Problém s týmto modelom sa stáva veľmi jasným z roku 2015 Guardian, ktorý porovnáva to, čo umelec dostane v rekordných licenčných poplatkoch od významnej značky, ktorá predáva CD s tým, čo umelec dostane zo sťahovania.

CD sa samozrejme líšia v maloobchodnej cene, avšak priemer je okolo 15 USD. Umelec zvyčajne získa 10 až 15 percent tohto priemeru alebo niečo v okolí od 1,50 USD do 2,25 USD. Preberanie digitálneho albumu sa môže vyskytnúť približne rovnako, ale problémom je, že fanúšikovia už predovšetkým nekupujú albumy. Oni zvyčajne kupujú singel, ktorý na Amazone siete hudobník okolo 23 centov.

Ale trend predaja hudby je ďaleko od sťahovania a smerom k streamingovým platformám ako Spotify a Google Play, kde jediné sťahovanie, ktoré dáva 23 centov na Amazon, zarobí menej ako 2 centy. V niektorých situáciách môžu byť výnosy z prúdov na jednu melódiu výrazne horšie. V roku 2014 generálny riaditeľ spoločnosti Spotify pripustil, že v predchádzajúcom roku zaplatili umelcom menej ako 1 cent za každú hru.

V najnextrémnejších prípadoch Guardian dospel k záveru, že sólový umelec by musel predať viac ako milión stiahnutí mesačne, aby získal minimálnu mzdu. Pri skupine piatich kusov by minimálne predajné minimum na dosiahnutie tejto minimálnej mzdy muselo byť približne 6 miliónov sťahovaných mesačne

Preto príchod priameho marketingu fanúšikov.

Podstata modelu priameho marketingu fanúšikov

To, čo priamo do fanúšikového marketingu prináša rôznymi spôsobmi, je odstrániť väčšinu sprostredkovateľov z rovnice príjmov. Namiesto toho, aby očakávalo, že nahrávacia spoločnosť bude zhromažďovať a čestne dodávať malý podiel zníženej sumy poplatkov od inej veľkej korporácie, priamy marketingový model fanúšikov navrhne, aby umelec na trhu sám produkt. Tu je len niekoľko z mnohých spôsobov, ako to urobiť:

1. Propagujte svoje vlastné CD priamo fanúšikom na vystúpeniach . Pre mnohých hudobníkov to prinesie len niekoľko predajov každú noc; pre ostatných nie je zvyčajný predaj stovky alebo viacerých diskov CD pri každej výkonnosti. Často najlepší cenový bod je dokonca 15 dolárov - tak fanúšik nemusí nájsť zmenu - desať a päť bude robiť. Dobrou správou je, že náklady na stlačenie diskov CD prešli až dole a všetci okrem dvoch až troch dolárov z toho 15 dolárov idú umelecovi.

1. Predaj digitálnych sťahovaní a diskov CD prostredníctvom médií, ako je CDBaby, ktoré robia umelca zodpovedným za vytváranie produktu a na oplátku umožňujú umelcovi ponechať si väčšinu peňazí.
2. Pomocou sociálnych médií, ako je Facebook , vytvorte fanúšikovskú základňu a následne uvádzajte na trh obe predstavenia a produkt prostredníctvom e-mailov od umelca až po fanúšikov . Pred hráčom toľko spôsobov priniesol to už celé roky.
3. Ponúka fanúšikom sociálne stimuly na nákup produktov a účasť na predstaveniach . Tieto stratégie využívajú skutočnú afinitu, ktorá existuje medzi umelcom a každým fanúšikom. Môžete to dosiahnuť rôznymi spôsobmi. Môžete podnecovať účasť tým, že skutočne povzbudíte svojich fanúšikov, aby nahrali živé vystúpenia - stratégiu, ktorá pre Grateful Dead veľmi dobre fungovala. Môžete ponúknuť prémiové balíčky, ktoré obsahujú zákulisný preukaz a "bezplatné CD", ktoré ste podpísali s vami, umelcom.

Bod je pripojenie

Základom týchto taktík je všeobecná stratégia: spojte sa s ventilátorom čo najviac spôsobov; podporovať komunikáciu medzi umelcom a fanúšikom prostredníctvom blogov a e-mailov; potom použite túto komunikáciu, aby ste fanúšikovi dali niečo, čo už chce: osobné spojenie s umelcom.

V mnohých ohľadoch je to lepší spôsob ako živiť sa ako umelca. Starý model považoval fanúšikov za anonymných kupujúcich produktov predávaných prostredníctvom firemných sprostredkovateľov. S priamym predajom fanúšikov je predajná zložka len jednou zložkou zmysluplného a osobnejšieho spojenia medzi fanúšikom a umelcom.