Malá cesta k manažérovi kategórie: Skúsenosti, zručnosti, vzdelávanie
Úspešný manažér kategórie maloobchodu prispieva k ziskovosti maloobchodného miesta tým, že zvyšuje objem výrobkov, ktoré sa predávajú v rámci tejto kategórie, a zvyšuje rýchlosť obratu zásob v rámci tejto kategórie. Ako súčasť dosiahnutia cieľov kategórií manažéri maloobchodných kategórií často pomáhajú alebo sa starajú o objednávanie, oceňovanie a organizáciu produktov v obchode.
Manažéri maloobchodnej kategórie sú niekedy zodpovední za niekoľko kategórií produktov, alebo niekedy sa špecializujú len na niekoľko položiek v rámci kategórie. Ako manažér maloobchodnej kategórie budete potrebovať pracovnú znalosť produktov, potreby spotrebiteľov, nákupné postupy, predajné ciele a maloobchodné prostredie súvisiace s vašou kategóriou tovaru.
Príklady typov maloobchodných predajní, ktoré by mali kategóriu manažérov kategórií, ktoré by vyplňovali, by boli obchod s potravinami, obchodné domy a obchody s domácim zlepšovaním.
Kľúčové povinnosti manažéra maloobchodnej kategórie:
Celková zodpovednosť manažéra maloobchodnej kategórie je optimalizácia predaja pre určitú skupinu produktov.
Aby ste to dosiahli, je nevyhnutné, aby manažér kategórie maloobchodných predajní dokázal udržiavať produktívny vzťah s predajcami, ktorý je vzájomne prospešný, a vytvoriť interaktívny a uspokojujúci zákaznícky vzťah so zákazníkmi. Kľúčové povinnosti manažéra maloobchodnej kategórie sú rozmanité a komplexné.
V najširšom zmysle je manažér maloobchodnej kategórie zodpovedný za každý aspekt maloobchodného predaja v skupine výrobkov, až kým sa tieto výrobky nevyvezú od zákazníka nákupu. Hlavnými povinnosťami manažéra maloobchodnej kategórie sú riadenie dodávateľov, tvorba cien a marketing, plánovanie a inventarizácia.
Zodpovednosť riaditeľa maloobchodnej kategórie:
Správa dodávateľských vzťahov je kľúčom k úspechu manažéra maloobchodnej kategórie. Správny výber, dostupnosť a získavanie produktov závisia od efektívnej komunikácie a spolupráce s dodávateľmi. Manažéri maloobchodných kategórií sú často zodpovední za vyjednávanie o cenách, doručení a platobných podmienkach s predajcami, ktoré všetky ovplyvňujú maloobchodné ziskové rozpätie produktov a jednotlivých maloobchodných predajní. Pozitívne a produktívne vzťahy s dodávateľmi budú mať tiež priamy vplyv na ceny a marketing produktov v rámci kategórie. Priaznivý vzťah s predajcami zvyšuje rýchly a stály tok tovaru vo vnútri a von z obchodu.
Cenové a marketingové povinnosti manažéra kategórie:
Cenové zaobchádzanie s tovarom je jedným z najdôležitejších aspektov konkurenčného umiestnenia a úspešného marketingu produktu.
Manažéri kategórií sú často zodpovední za stanovenie konkurenčných cenových bodov a úpravu cien, aby sa zvýšil predaj a vyčistiť stagnujúce položky z inventára. Manažéri maloobchodnej kategórie často úzko spolupracujú s kupujúcimi, aby rozšírili úspešné produktové rady a implementovali úspešné stratégie ukončenia neúspešného nepopulárneho tovaru. Úspešný marketing produktu alebo produktovej rady si vyžaduje správny vzorec, ktorý zahŕňa cenovú a dostupnosť, vyváženú požiadavkou spotrebiteľov. Práca manažéra kategórií je odborníkom na základnú formu marketingového úspechu - správne produkty v správny čas za správnu cenu.
Plánovanie a inventarizácia Zodpovednosť manažéra kategórie:
Manažéri maloobchodnej kategórie sú zodpovední za riadenie inventára a za efektívne plánovanie a prognózovanie s cieľom maximalizovať ziskovosť toku zásob.
Vyvažovaním predpokladaných prognóz a skutočného predaja vytvárajú vedúci maloobchodnej kategórie trendové prognózy a realizujú plány predaja. Finančná analýza je tiež kľúčovou súčasťou plánovacích povinností manažéra maloobchodnej kategórie.
Predchádzajúca skúsenosť potrebná na to, aby bola úspešným manažérom maloobchodnej kategórie:
Manažéri maloobchodnej kategórie nie vždy potrebujú predchádzajúcu skúsenosť s riadením , ale silné pozadie v súvislosti s merchandisingom a vzťahmi s dodávateľmi sa budú pozerať priaznivo na žiadosť o pozíciu manažéra maloobchodnej kategórie. Dodatočné skúsenosti s nákupom produktov, finančnou analýzou a kontrolou zásob sú vhodnejšie aj pre nového manažéra kategórie maloobchodu. Špecifické skúsenosti s predajom a marketingom konkrétnych produktov v rámci kategórie tovaru sa tiež považujú za cennú skúsenosť, ktorú má vlastník maloobchodnej kategórie.
Kvalifikácie manažérov maloobchodnej kategórie:
Kvalifikácia úspešného manažéra maloobchodnej kategórie zahŕňa zručnosti v oblasti hard a soft managementu, zručnosti v oblasti analytického a maloobchodného riadenia, ako aj zručnosti vzťahov s ľuďmi. Manažéri maloobchodnej kategórie musia byť analytické a praktické na efektívne riadenie čísla svojej práce. Úspešný manažér maloobchodnej kategórie musí byť tiež intuitívny a šikovný na riadenie ľudskej časti maloobchodnej rovnice. Keďže sa budete podieľať na viacerých štádiách maloobchodného procesu, ako manažér maloobchodnej kategórie musíte byť schopní pracovať s viacerými úlohami a byť efektívnym riešením problémov. Musíte mať dobrý úsudok a múdrosť v rokovaniach, projekciách a komunikácii. Dobrá intuícia bude rovnako cenná ako dobrá analýza vo vašej úlohe manažéra kategórie maloobchodných predajcov.
Požiadavky na zručnosti pre manažéra maloobchodnej kategórie Pozícia:
Mimoriadna organizácia a pozornosť k detailom sú základné zručnosti, ktoré má manažér maloobchodnej kategórie. Musíte mať aj vynikajúce komunikačné schopnosti, písané aj verbálne. Silné matematické a analytické schopnosti sú základnými zručnosťami. Vedúci kategórie maloobchodnej kategórie budú tiež potrebovať dobré zručnosti ľudí a budú môcť jednoducho vytvoriť vzťah so širokou škálou ľudí z rôznych prostredí na všetkých úrovniach zamestnania.
Požiadavky na vzdelávanie pre manažéra maloobchodnej kategórie Kandidáti:
Aj keď sú niektoré prípady, v ktorých manažér kategórie vzrástol v rebríčkoch maloobchodnej organizácie, je často potrebná bakalárska kvalifikácia v oblasti obchodu, maloobchodu, riadenia, predaja alebo marketingu. Študijný program MBA alebo doktorandské štúdium často poskytne kandidátovi na kategóriu manažmentu výhodu, najmä ak je študijný odbor v oblasti merchandisingu alebo maloobchodného manažmentu.
SÚVISIACE S DANOU: Maloobchodné vzdelávanie: Dôležité alebo nie? >>
Ďalšie požiadavky:
Kvôli intenzite kľúčových sezón predaja maloobchodu, ako je nákupná sezóna vianočných sviatkov, manažéri maloobchodnej kategórie by mali byť pripravení pracovať nepravidelne alebo dlhé hodiny v určitých obdobiach roka.
kompenzácia:
Rozsah platov pre manažéra maloobchodnej kategórie je 47,00 dolárov a 114 000 dolárov ročne. Veľkosť a geografická poloha účtu retailovej prevádzky pre široký rozsah platov.
Vzhľadom na to, že vedúci kategórie maloobchodnej kategórie je súčasťou riadiaceho tímu spoločnosti, často plat pre túto pozíciu bude dopĺňať výkonnostné bonusy, zdieľanie zisku a niekedy aj provízie z predaja. Balíčky dávok zahŕňajú všeobecne zdravotné poistenie a veľkorysé zľavy na tovar v predajni.