Stratégie predaja na trhu s detskými produktmi
Dokonca aj v ťažkých časoch, rodičia musia pokračovať v kúpe "dôležitých" pre svoje deti a deti, ale môžu znižovať nepodstatné položky. Ak chcete začať podnikanie, ktoré sa stará o rodičovských spotrebiteľov, zostaňte ďaleko od detských noviniek, až kým ekonomika nebude silnejšia. Ak už ste v podnikaní a predajy sa zhoršujú, zvážte zmenu svojich produktov alebo služieb, aby ste sa prevalili (ťažkými) časmi.
Predať to, čo ľudia potrebujú
Pevné obchodné nápady sú nadčasové obchodné nápady. Zahrňujú nápady na výrobky, ktoré pokrývajú potrebu a / alebo stálu požiadavku. Pre deti to zahŕňa kvalitné odevy, vzdelávacie hry, knihy, hudbu, umelecké projekty a knihy. Majte však na pamäti, že aké konkrétne produkty sa v danom čase lepšie predávajú, môžu sa meniť s trendmi. Výrobky "obohatenie" vo všeobecnosti sú vždy obľúbené medzi bohatými rodičmi. Pre bábätká sú "najdôležitejšie" veci nadčasové: vrecká na plienky, výplňové podložky a posteľné bielizeň. To sú veci, ktoré rodičia potrebujú a zvyčajne si kúpia nové dieťa.
Vytvorte zlatý štandard: držte sa základov
Novinkové položky sa môžu na chvíľu predať, ale spotrebiteľské módy sú nepredvídateľné a nemôžu dlhodobo udržiavať firmu. Nájdenie nika a udržanie trendov je dôležité, ale ešte dôležitejšie je mať produkt "zlatý štandard" postavený na pomalom a stabilnom predaji, ktorý bude trvať celý život vášho podnikania.
Napríklad si myslíte, že Lenox Čína. Stanovujú trendy a robili šťastie pri predaji módy a noviniek bohatým (dodávajú nový biely dom pre každého nového prezidenta), ale ich zlatý štandard základného kvalitného stolového riadu urobil Lenox jedným z najstarších a najziskovejších china podniky na svete.
Čo rodičia kupujú
Keď sú rodiny chudobné, rodičia majú väčšiu pravdepodobnosť, že investujú do vzdelávacích hračiek, kníh, hier a interaktívnych hračiek, než sú to hračky flash-in-the-pan. Rodičia, ktorí sú pripútaní na hotovosť, chcú mať pocit, akoby niečo prispeli k blahu dieťaťa, a nie len k hračke.
Zníženia výdavkov na rodinu viedli k poklesu cestovania a odchodu do filmov, zábavných parkov a večere. Ako môžete vyplniť túto neplatnosť? Máte hru alebo službu, ktorá pomáha rodinám tráviť viac času doma? Ak sa chcete dozvedieť o iných kultúrach alebo nejakým spôsobom napodobniť skúsenosti, ktoré neprejdú cestou?
V dobrých časoch sa nákupy často vnímajú a cítia sa ako odmeny - "zaslúžite si to". V ťažkých časoch sa nákupy javia viac ako obete - viac v duchu "naozaj by som nemal."
To nie je ekonomika, kde by ste sa mali pýtať Ako môžem predať trik rodičom? Namiesto toho by ste sa mali pýtať sami seba Ako môžem presvedčiť trh, že môj produkt prinesie niekoho životu hodnotu? Prečo by sa mal rodič necítiť vinný vynakladaním peňazí na mojom produkte, keď nemôže vyhradiť úspory v škole? Ak môžete na túto otázku odpovedať rodičom vo svojich reklamných a marketingových kampaniach, váš predaj bude pravdepodobne vyzdvihnúť.
Zmena zákonov o zodpovednosti za výrobok, o ktorých by ste mali vedieť
Vo väčšine prípadov sa zákony o zodpovednosti za výrobok riadia na štátnej úrovni a váš štát môže vyžadovať, aby ste získali špeciálne povolenia a poistenie zodpovednosti za predaj produktov detí. Nedávno však Najvyšší súd USA rozhodol, že federálne zákony predzvesťou štátneho práva. Predtým, ako začnete predávať detské tovary, prečítajte si zákon o ochrane spotrebiteľských výrobkov. Zákon prijatý v roku 2009 vyžaduje, aby sa niektoré ručne vyrobené predmety určené pre deti mladšie ako 12 rokov testovali.