Výskum, prístup a rokovanie s sponzormi sprievodcov
Vyšetrovanie sponzoringu turné koncertov
Posúďte svoj geografický dosah
Ak plánujete striktne lokálnu udalosť, obráťte sa na miestnu firmu, aby ste dosiahli svoje ihrisko. Ak hľadáte pomoc na domácej prehliadke, potrebujete sponzora, ktorý môže mať prospech z videnia po celej krajine - v takom prípade si myslite regionálny alebo národný obchod.
Množstvo peňazí, ktoré potrebujete, tiež prináša rozdiel. Samozrejme, požiadať miestnu pekáreň, aby sponzorovala váš koncert vo výške 2 milióny dolárov, pravdepodobne nebude mať viac ako babka!
Vytvorte plán
Presne vedieť, koľko peňazí potrebujete a prečo - a odpoveď nie je "čo najviac". Formulujte rozpočet na váš koncert alebo turné, zistite, koľko peňazí potrebujete a určte, na čo potrebujete. Nielenže je tento proces poučný, umožní vám hovoriť vedome o financiách vášho projektu, keď presvedčíte sponzorov o tom, že sa na vašej udalosti dostane šanca.
Viete čo ponúkate
Majte na pamäti, že táto výmena nie je len o niečom, kto vám dáva peniaze. Ponúkate možnosť brandingu, preto strávte nejaký čas analýzou dôvodov, prečo by sa s vami mali dostať potencionálni sponzori. Aký druh reklamy a brandingu môžete ponúknuť? Označenie na javisku? Názov spoločnosti všetky propagačné materiály show ("predložil ...")? Odovzdávanie kupónov alebo vzoriek publiku? Pripravte sa na prerokovanie týchto podrobností a buďte pripravený, aby ste vyzdvihli svoj prípad.
Buďte pripravení rokovať a poznať svoje obmedzenia. Ak chce spoločnosť vyzdvihnúť úvodný úkon, urobiť prezentáciu na javisku alebo použiť svoju hudbu vo svojej reklame výmenou za sponzorstvo, napríklad, súhlasíte s týmito podmienkami? Vedzte, čo je na stole a pred stôl predtým, ako budete robiť svoje ihrisko.
Obráťte sa na správnu osobu
Než sa priblížite k potenciálnym sponzorom, urobte si domáce úlohy a určite správne miesto kontaktu. V závislosti od podnikania môžete zistiť, že táto úloha je jednoduchšie povedané, ako je to urobené. Veľké spoločnosti, najmä podniky na výrobu alkoholických nápojov, sa často približujú, takže pravdepodobne nájdete konkrétne pokyny na zadanie ponuky sponzorstva na ich webových stránkach. Postupujte podľa ich postupov, a to aj vtedy, ak máte pocit, že ich pravidlá obmedzujú spôsob, akým si predstavujete, že si vytvoríte svoje ihrisko. Tieto pravidlá sú platné na to, aby spoločnosti pomohli efektívne riešiť požiadavky, a ak sa na nich nebudete držať, vaša žiadosť bude pravdepodobne určená na odmietnutie.
V prípade menších firiem začnite s PR a marketingovým oddelením. Pre veľmi malé miestne firmy bez určených oddelení začnite s vlastníkom alebo manažérom.
Príďte pripraviť na predaj
Zatiaľ čo sponzorstvo môže byť starým klobúkom pre niektoré veľké firmy, miestna mama a obchod s popom, ktorý vyzeráš ako partner pre vaše domáce vystúpenie, by nikdy nemal možnosť zvážiť. Možno budete musieť predať celý nápad im - čo hľadáte, čo ponúkate a prečo by bolo dobré pre vás oboch. Buďte pripravení prevziať vedenie a presvedčiť ich, že sponzorstvo je víťazný nápad - ukážte im cestu, aby sa to stalo.
Blízka sponzoring Tour
Opýtajte sa odborníkov
Miestnosti môžu byť skvelým zdrojom informácií - v skutočnosti môže mať booker na mieste konania stály vzťah so sponzormi, napríklad s alkoholickou nápojovou spoločnosťou, ktorú môžu kontaktovať vo vašom mene, aby sponzorovali otvorený panel pre vaše vystúpenie výmenou za nejakú značku , Agenti a promotéri sú tiež vynikajúce informačné zdroje.
Skontrolujte webové stránky
Pozrite sa na zájazdy veľkých umelcov. Na palube je takmer vždy veľký sponzor ligy. Nesmiete pristáľať toho istého sponzora pre vaše malé prehliadky klubov, ale spoločnosti, ktoré vidíte pripojené k väčším výletom, vám poskytnú stopy, aby ste ich mohli sledovať. Pozrite sa na svoje webové stránky - takmer určite nájdete informácie o žiadosti o sponzorstvo vrátane požiadaviek. Možno zistíte, že spoločnosť je ochotná sponzorovať menšie výstavy. Spoločnosti zvyknuté na hudobné sponzorstvo niekedy vedú súťaže, ktoré udeľujú menšie akty s veľkým sponzorstvom. Urobte nejaký čas, aby ste spoznali obvyklých podozrivých a nechajte ich na vašom radare.
Zvážte Zdroj
Sponzorstvo takmer vždy prináša nejaké náklady, ale stojí za to cenu? Znalosť vášho publika je rozhodujúca pre to, aby vaša hudobná kariéra fungovala a sponzorstvo je výborným príkladom. Čo vaši fanúšikovia umožnia? Sponzorstvo piva môže vypnúť niektorých fanúšikov vašej krestanskej kapely, zatiaľ čo vaše sponzorstvo megastóra by mohlo poslať indie deti bežiace na kopce. Opatrne premýšľajte o spoločnostiach s jasnými politickými a náboženskými príslušnosťami a pamätajte, že alkohol a tabak môžu byť kontroverzné pre niektoré skupiny. Spojíte svoje meno s týmto sponzorom, preto sa uistite, že vytvárate vzťah, ktorý vám a vašim fanúšikom vyhovuje.
Získajte spokojnosť s finančnými prostriedkami
Peniaze sú VŽDY problémom v hudobnom priemysle . Získajte viac informácií o tom, ako môžete spravovať svoje peniaze v službe Money and Music 101 s informáciami o zdrojoch financovania, príprave žiadostí o financovanie a podnikateľských zámerov a o tom, ako minúť peniaze, akonáhle to dosiahnete.
Držte sa konca sponzorských výhod
Byť profesionálom zabezpečí hladký obchod a otvorí dvere budúcim príležitostiam tým, že:
- Odpoveď na všetky žiadosti o informácie od vášho sponzora okamžite.
- Zostať na vrchole plánovacieho procesu (ak máte manažéra, je to práca pre neho). Uistite sa, že plán prebieha a zostane spojený so sponzorom, takže všetky jeho materiály sú na dobrej ceste k doručeniu včas.
- Zabezpečiť, aby sa reklama, marketing a značenie dodržiavali sponzorské zmluvy.