Získajte loptičku:
Pokúšať sa dostať na palubu distribútora nie je nič iné, ako sa snažiť dostať podpísané na štítku.
Namiesto toho, aby ste odoslali svoje demo na nahrávací štítok , namiesto toho posielate svoje "demo" distribútorovi. Samozrejme, keď hľadáte distribútora, vaše demo je zvyčajne hotové album, alebo vo väčšine prípadov váš demo balík obsahuje niekoľko verzií.
Ak chcete rozhodnúť, od ktorých distribútorov sa od vás dostane balík, musíte urobiť svoj výskum rovnako ako vtedy, keby ste sa pokúšali vybrať nahrávací štítok. Pozrite sa na vašu zbierku záznamov - veľa albumov uvádza distribútora v poznámkach . Nezávislé nahrávacie obchody môžu byť tiež skvelým zdrojom - niekoho z personálu, aby vám povedal, od ktorých distribútorov nakupuje a čo si o nich myslí.
Akonáhle ste si vytvorili krátky zoznam ideálnych distribútorov, začnite telefonovať. Budete sa chcieť predstaviť sami a dostať palec hore na odoslanie balíka. Väčší distribútori budú mať vedúcich pracovníkov v prevádzke interferencie pre svojich manažérov štítkov, ale budú pretrvávať a pokúsiť sa dostať sa k jednému z týchto manažérov, takže máte niekoho, kto očakáva váš balík.
Distribútori majú často manažérov etikiet, ktorí majú rôznorodý hudobný vkus, aby distribútor mohol pracovať s najrôznejšími značkami - uistite sa, že sa dostanete k osobe, ktorá s najväčšou pravdepodobnosťou prichádza do hudby, ktorú ste si vybrali.
Make Your Pitch:
Teraz o tom ihrisku. Čo budete posielať distribútorovi, je v podstate propagačný balík , ale mali by ste balík prispôsobiť tak, aby sa konkrétne zaoberal informáciami, ktoré distribútori potrebujú vedieť.
Čo presne je potrebné, aby distribútori vedeli? Chcú vedieť, že budú schopní presvedčiť rekordné obchody, aby si skladovali vaše album, takže chcú vedieť, že album bude adekvátne propagované. Tu sú niektoré veci, ktoré budete chcieť zahrnúť do vášho ihriska distribútorovi:
- Rozsiahla sada výstrižkov pre všetky vaše vydania
- Zoznamy rozhlasových staníc, ak album získalo pozornosť rádia
- Tlačové plány / rozhlasové kampane vrátane podrobností o akomkoľvek nadchádzajúcom pokrytí v médiách (tieto plány môžu pochádzať od vás alebo od profesionálnej PR spoločnosti )
- Dátumy prehliadky alebo informácie o plánoch turné
- Podrobnosti o budúcich plánoch štítku alebo kapely - nadchádzajúce vydania atď
- A samozrejme aj hudba
Zvýšte svoje šance:
Niekedy je dôvod, prečo je distribúcia taká ťažká, že nie ste pre ňu naozaj "pripravení" - nemáte zavedenú štruktúru, aby ste mohli plne využiť distribúciu a rýchlo sa pohybovať v prípade, že jedno z vašich vydaniech ubehne , Nasledujúce veci môžu zvýšiť atraktívnosť vášho vydania / štítku s distribútormi:
- Samoobslužné vydanie môže byť tvrdým predajom distribútorovi, najmä ak v budúcnosti nemáte v úmysle pracovať s inými kapelami. Tento typ inštalácie môže spôsobiť, že vaša etiketa vyzerá ako márne projekt namiesto legitímneho podnikania. Môžete vytvoriť lepší dojem, ak môžete preukázať, že máte záujem o viac ako vlastnú propagáciu .
- Propagácia je pre distribútorov mimoriadne dôležitá, takže profesionálny rozhlasový prijímač alebo spoločnosť PR vám môže pomôcť pomôcť. Ak nemáte peniaze na to, aby ste mohli vymeniť za profesionálov, potom vytvorte podrobný propagačný plán a sprístupnite distribútorovi (konkrétne o tom, ktoré publikácie sa zameriavate, ako budete pristupovať na web a rádio atď.)
- Pokiaľ nie je dohoda o M & D uvedená na štítku, distribútori chcú vedieť, že malé štítky budú schopné dodať výrobok. Pracovný vzťah s výrobcom môže byť veľmi užitočný, keď sa snažíte dostať na palubu distribútora.
Uzavrieť dohodu:
Keď má distribútor záujem pracovať s vami, všetko, čo zostáva, je vypracovať špecifiká tejto dohody. Budete musieť zistiť nasledujúce veci:
- Koľko z každého vydania chce distribútor začať
- Ako budú opätovne objednať akcie
- Kto bude platiť za výrobu
- Koľko promócií musí distribútor pracovať
- Ako dlho pred dátumom vydania potrebujú propagačné materiály
- Akú cenu distribútor bude predávať album v obchodoch (to sa môže zmeniť na vydanie)
- Čo rozrezanie distribútora bude mať z každého predaja
- Ako budete zaplatení, kedy vám bude vyplatená a ako často budete zaplatení
- Ako získate predajné listy
- Bude distribútor mať akékoľvek oprávnenie na to, aby bol album "v predaji" bez vášho súhlasu a koľko môže znížiť cenu albumu pred tým, než bude musieť požiadať o vaše povolenie alebo oboje.
Samozrejme, tento zoznam nie je vyčerpávajúci - vaša osobná situácia určí, čo sa má riešiť vo vašej dohode, ako aj špecifiká tejto dohody. Najdôležitejšia vec, ktorú si pamätáte, je - písomne si to!
Typy distribútorov
Existuje veľa rôznych foriem, ktoré môžu distribútori prijať - nezávislých distribútorov, ktorí pracujú výlučne s indie štítkami , distribúcia prostredníctvom veľkého štítku, distribúcia prostredníctvom väčšej značky indie - existuje niekoľko rôznych nastavení, ktoré možno použiť na distribúciu.
Ale keď rozdávate distribútorov, existujú dva základné typy, na ktoré je potrebné hľadať - distribútor typu clearinghouse, ktorý pracuje s každým, kto prichádza, a selektívnych distribútorov, ktorí vyberajú a vyberajú štítky na svojich zoznamoch (všimnite si, že tieto termíny používam iba popisné účely - distribútori sa zvyčajne nehovoria). Tu je rozdiel:
Distribútori Clearinghouse
Tieto distribútori pracujú výlučne ako sprostredkovatelia medzi etiketami a obchodmi. Sú ochotní do svojich kníh pridať takmer ľubovoľný štítok a dodajú váš produkt, ak si objednávky začnú ukladať, ale aktívne sa nebudú snažiť a predávať váš album obchodom. Záleží len na tom, aby ste dostatočne propagovali vašu hudbu, aby sa obchody dozvedeli (často je najlepšie komunikovať priamo s obchodmi). Existuje niekoľko problémov s týmto druhom distribúcie:
- Priama propagácia vašich vydanie do nahrávacích obchodov je sama o sebe plná úloha a práca je väčšia v závislosti od toho, kde žijete (predstavte si snažiť sa komunikovať s každým nahrávacím obchodom v USA).
- Títo distribútori majú zvyčajne veľmi veľké katalógy, takže aj keď odošlú predajné knihy do obchodov, ktoré uvádzajú vydané verzie, obchod nemusí byť schopný nájsť svoje vydania ľahko, keď si ich budú chcieť objednať.
- Väčšina týchto distribútorov pracuje na základe zásielky s etiketami, takže budete musieť starostlivo sledovať všetky svoje predajy a faktúru distribútora primerane - tu je veľa priestoru na chyby.
Hovorí to, že existuje niekoľko výhod:
- Ak sa hľadanie distribúcie prostredníctvom iných kanálov ukáže byť ťažké, dohoda s distribútorom clearinghouse vám aspoň dáva cestu k tomu, aby ste dostali svoje album.
- Úspech u jedného z týchto distribútorov môže byť predajným miestom, ktoré môžete použiť na presun do špecializovanejšieho distribútora.
- Pretože ste (pravdepodobne) pracujete na báze zásielok, svet sa nezhorší, ak stratíte dátum vydania alebo musíte zrušiť album - nemusíte odpovedať distribútorovi.
- Mnohí z týchto distribútorov majú nevýhradné obchody, aby ste mohli skladovať svoje vydania na niekoľkých z nich.
Selektívni distribútori
Tieto druhy distribútorov sa rozhodnú pracovať s vami podobne, ako sa štítok rozhodne pracovať s kapelou. Budú úzko spolupracovať s plánom vydania, spolupracovať s vami, aby ste sa ubezpečili, že sa propagácia uskutočňuje pred dátumom vydania a prídu s dobrými dátumami vydania vašich albumov (budú mať vnútornú stopu o tom, kedy prídu ďalšie vydania, takže vás môžu nasmerovať k dátumu, kedy nebudete preťažení veľkým lístkom albumu). Ide o ideálny spôsob distribúcie z niekoľkých dôvodov:
- Títo distribútori aktívne predávajú váš album do obchodov. Budú mať predajné tímy, ktoré budú pracovať s telefónom a budú chodiť na návštevu nahrávacích obchodov, ktoré sa budú snažiť presvedčiť ich, aby ich vydali.
- Budete spolupracovať so špecializovaným manažérom etikiet, ktorý pozná celý váš katalóg a má záujem vidieť vaše záznamy predávať.
- M & D obchody môžu byť k dispozícii.
Existuje však niekoľko problémov, ktoré môžu vzniknúť:
- Ak ste malý label, ktorý pracuje s veľkým distribútorom, pravdepodobne nebudete ich prioritou a môžete sa stratiť v náhodnom poradí.
- Pretože distribútor s vami pracuje na pláne predaja, nedosiahnutie promócií včas alebo potreba vrátiť sa k dátumu vydania môže prehltnúť perie.
Ak hľadáte svoju prvú distribučnú ponuku, je samozrejmé, že ste sa dostali k selektívnemu distribútorovi. Avšak v konečnom dôsledku len chcete, aby sa vaše album v regáloch a distribútor klíringu dostal tam tiež. Neexistuje žiadna škoda pri prijímaní akýchkoľvek distribútorských obchodov, ktoré môžete, keď začnete a používate to, aby ste sa pripravili na lepšiu distribúciu v budúcnosti.